8招!利用该谷歌开发客户,别再发愁了!

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通过Google、Bing等搜索引擎开发客户对于外贸人并不陌生,但就是因为资讯太多,搜出来的东西往往都非常杂乱。这时候,你就需要通过一些技巧来达到事半功倍的效果!盈展课堂为大家搜罗了一些外贸圈较为常见的,通过搜索引擎进行客户开发的方式方法,一起看看这些技巧怎么帮助你开发客户吧!

1、善用海关数据

使用海关数据的人都会碰到以下问题:数据中没有联系方式;找不到决策人;不是目标客户等等…而这就需要我们对找到的数据进行验证,从而筛选出我们要的有效信息。

而我们需要验证的就包含了:客户是否是同行?客户是零售商、经销商还是进口商?客户主营产品的情况是否和你需要出口产品的一致?客户所公司的关键决策人及其联系方式?

8招!利用该谷歌开发客户,别再发愁了!

有效的海关数据一个指南针,告诉你前进的方向,只要一步步向前走就能到终点。但是很多人就是在找到这个有效数据前没有进行验证,因此迷失了自己的方向。所以,任何数据一定要经过自己的分析才能变成你真正需要的有效的“海关数据”,才能指引方向!

2、产品名称+邮箱后缀定位他!

通过邮箱后缀找到客户也是非常常见的方式,并且这个方式效果很不错。通过这个方式有时候还可能会找到一些大的供应商,而这个也需要自己日常工作进行积累。以下是盈展课堂总结的主要国家邮箱后缀:

美国:@aol.com;@netzero.net;@twcny.rr.com;@comcast.net;@warwick.net;@comcast.net;@cs.com;@verizon.net

俄罗斯:@yandex.ru; @MAIL.RU

新加坡:@pacific.net.sg;@FASTMAIL.FM

泰国:@ADSL.LOXINFO.COM

巴基斯坦: @cyber.net.pk

土耳其:@ttnet.net.tr; @superonline.com; @mynet.com

澳大利亚:@bigpond.com; @bigpound.com.au; @westnet.com.au

新西兰:@xtra.co.nz

越南:@hn.vnn.vn; @hcm.fpt.vn; @hcm.vnn.vn

阿联酋:@emirates.net.ae

墨西哥:@prodigy.net.mx

南非:@webmail.co.za; @vodamail.co.za

印度:@vsnl.com

度娘也有很多,就不一一列举了哦

3、产品名称+公司前/后缀锁定他

公司名称看多了,那一定会找出一定规律。因为,每个国家都有自己独特的使用习惯。如:中国企业常见的是Co.,Ltd;北美公司的名称后缀常为CO.,或INC,或LLC;

下面是盈展课堂整理的一些常见公司后缀:

马来西亚常见的是:SDN BHD

德国:GmbH

意大利/阿根廷:S.R.L

澳大利亚/新西兰/南非:Pty.Ltd

印度/尼泊尔:PVT

新加坡:Pte.Ltd

法国/西班牙/黎巴嫩:S.A.R.L

秘鲁:S.A.C

另外,印尼公司常见PT.作为前缀。记住这些规律,就可以用公司前/后缀的方式去定位客户,从而找到相应国家相关的潜在客户,进而对这些潜在客户进行深入分析,最后从中筛选出目标客户。

4、产品名称+importer等(客户性质)搜索他

这是搜索中常见的方式,不仅是外贸人,在很多领域都用的比较广泛。

如Importer,可以替换成Buyer、Company,Retailer,Distributor,Vendor等相关单词,缩小搜索范围可以加上国家/地区名称进行搜索。另外,也可以变换产品的名称来搜索,对应词条搜索的结果也会有所差异。

5、产品图片+产品名称

使用产品名称进行搜索可以浏览到很多供应商提供的信息,可以参考以下操作方式尝试搜索你要的产品:

点击Google上的“图片”,输入产品的英文名称,对应会搜索到很多产品的图片,图片下方就是网站。有些属于B2B的网站,可忽略。主要关注“独立域名的网站”,浏览公司简介、进出口需求,若匹配可直接使用Contact里的联系方式发送邮件。这种方式在外贸客户开发中使用广泛,也是很有效果的。

6、产品名称 + Exhibition/Yellow Page/Association搜索客户

这样的词条可以找到对应产品相关的展会、黄页和协会等。其中,Exhibition可以用Expo,Trade Show等替换。同样,Association也可以用同类词条替换,如Institute,Council等。

黄页网站会按照“产品分类”的方式列出对应国家相关产品的企业列表,可以从中搜索潜在客户。有些国家存在很多协会网站,行业也很广泛,尤其是部分会公布会员公司的联系方式,这就能大大提高搜索效率。国外大多数国家都有黄页和协会,通过这些网站,可以拓宽搜索客户的渠道。

国际展会的官网也会存在一些展商列表,即使无法到现场参展,也可以通过这种方式联络展商。这些展商可能是卖家或进口商,其中当然也会存在你需要的潜在客户。

7、领英/脸书开发客户

如果以上的方式还是很难定位客户公司的关键决策人怎么办?这时候就需要借助社交媒体的帮助了!外贸课堂告诉您:国外较多的是Facebook脸书,商务人士也惯用Linkedin领英,有时Twitter,Instagram等也可以作为辅助搜索工具进行开发。

① 领英Linkedin:

如果你已经知道客户公司决策人的名字,可以在领英中搜索“人名”,找到其主页,添加好友,获取联系方式。

如果不知道决策人名字,可以在搜索“公司主页”,查看职员信息,看看有没有managing director,sourcing manager,purchasing managerproduct manager,business development manager,supply chain manager,category manager等相关职位的人,这些人就是主要的决策人,这时,就可以添加好友获取联系方式。

② 脸书Facebook

脸书是国外最常用的社交软件之一,如果一直客户名字,搜索后查阅个人简介,国外的人通常会习惯更新自己的职业信息,可添加好友进行联系。

8、Google+开发客户

注册Google+,完善个人资料,输入“产品关键词”搜索,搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好分析这四个部分,也能从中搜索到部分潜在客户。

除了搜索,也可以通过竞争对手的社群等,看看同行如何发布信息,如果给产品命名,如何拟定关键词条。结合起来,我们可以进行借鉴、也到一些平台发布实用又吸引人的帖子来获取关注,扩大影响力。另外,别忽略了社群/帖子的评论,潜在客户也可能藏在这了,可以留意一下,挖挖墙脚!

PS:各国都有不同的搜索引擎,如果谷歌找不到可以运用当地的搜索引擎进行搜索,必要时还可以翻译成当地语言提高搜索的准确性。结合以上搜索方式,就能获得更多有价值的信息啦!

小编为您整理的这8招,您学到了吗?!可以留言分享你们常用的开发方式哦~

评论列表

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2023-11-01 05:11:00

给出的方案很有意义很实用,对我的帮助很大!

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2023-09-26 11:09:01

老师,可以咨询下吗?

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2023-09-04 02:09:06

可以帮助复合吗?

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2023-08-29 11:08:22

老师,可以咨询下吗?

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发表评论 (已有4条评论)