8招！利用该谷歌开发客户，别再发愁了！

通过Google、Bing等搜索引擎开发客户对于外贸人并不陌生，但就是因为资讯太多，搜出来的东西往往都非常杂乱。这时候，你就需要通过一些技巧来达到事半功倍的效果！盈展课堂为大家搜罗了一些外贸圈较为常见的，通过搜索引擎进行客户开发的方式方法，一起看看这些技巧怎么帮助你开发客户吧！

1、善用海关数据

使用海关数据的人都会碰到以下问题：数据中没有联系方式；找不到决策人；不是目标客户等等…而这就需要我们对找到的数据进行验证，从而筛选出我们要的有效信息。

而我们需要验证的就包含了：客户是否是同行？客户是零售商、经销商还是进口商？客户主营产品的情况是否和你需要出口产品的一致？客户所公司的关键决策人及其联系方式？

有效的海关数据一个指南针，告诉你前进的方向，只要一步步向前走就能到终点。但是很多人就是在找到这个有效数据前没有进行验证，因此迷失了自己的方向。所以，任何数据一定要经过自己的分析才能变成你真正需要的有效的“海关数据”，才能指引方向！

2、产品名称+邮箱后缀定位他！

通过邮箱后缀找到客户也是非常常见的方式，并且这个方式效果很不错。通过这个方式有时候还可能会找到一些大的供应商，而这个也需要自己日常工作进行积累。以下是盈展课堂总结的主要国家邮箱后缀：

美国：@aol.com;@netzero.net;@twcny.rr.com;@comcast.net;@warwick.net;@comcast.net;@cs.com;@verizon.net

俄罗斯：@yandex.ru; @MAIL.RU

新加坡：@pacific.net.sg;@FASTMAIL.FM

泰国：@ADSL.LOXINFO.COM

巴基斯坦: @cyber.net.pk

土耳其：@ttnet.net.tr; @superonline.com; @mynet.com

澳大利亚：@bigpond.com; @bigpound.com.au; @westnet.com.au

新西兰：@xtra.co.nz

越南：@hn.vnn.vn; @hcm.fpt.vn; @hcm.vnn.vn

阿联酋：@emirates.net.ae

墨西哥：@prodigy.net.mx

南非：@webmail.co.za; @vodamail.co.za

印度：@vsnl.com

度娘也有很多，就不一一列举了哦

3、产品名称+公司前/后缀锁定他

公司名称看多了，那一定会找出一定规律。因为，每个国家都有自己独特的使用习惯。如：中国企业常见的是Co.,Ltd；北美公司的名称后缀常为CO.，或INC，或LLC；

下面是盈展课堂整理的一些常见公司后缀：

马来西亚常见的是：SDN BHD

德国：GmbH

意大利/阿根廷：S.R.L

澳大利亚/新西兰/南非：Pty.Ltd

印度/尼泊尔：PVT

新加坡：Pte.Ltd

法国/西班牙/黎巴嫩：S.A.R.L

秘鲁：S.A.C

另外，印尼公司常见PT.作为前缀。记住这些规律，就可以用公司前/后缀的方式去定位客户，从而找到相应国家相关的潜在客户，进而对这些潜在客户进行深入分析，最后从中筛选出目标客户。

4、产品名称+importer等（客户性质）搜索他

这是搜索中常见的方式，不仅是外贸人，在很多领域都用的比较广泛。

如Importer，可以替换成Buyer、Company，Retailer，Distributor，Vendor等相关单词，缩小搜索范围可以加上国家/地区名称进行搜索。另外，也可以变换产品的名称来搜索，对应词条搜索的结果也会有所差异。

5、产品图片+产品名称

使用产品名称进行搜索可以浏览到很多供应商提供的信息，可以参考以下操作方式尝试搜索你要的产品：

点击Google上的“图片”，输入产品的英文名称，对应会搜索到很多产品的图片，图片下方就是网站。有些属于B2B的网站，可忽略。主要关注“独立域名的网站”，浏览公司简介、进出口需求，若匹配可直接使用Contact里的联系方式发送邮件。这种方式在外贸客户开发中使用广泛，也是很有效果的。

6、产品名称 + Exhibition/Yellow Page/Association搜索客户

这样的词条可以找到对应产品相关的展会、黄页和协会等。其中，Exhibition可以用Expo，Trade Show等替换。同样，Association也可以用同类词条替换，如Institute，Council等。

黄页网站会按照“产品分类”的方式列出对应国家相关产品的企业列表，可以从中搜索潜在客户。有些国家存在很多协会网站，行业也很广泛，尤其是部分会公布会员公司的联系方式，这就能大大提高搜索效率。国外大多数国家都有黄页和协会，通过这些网站，可以拓宽搜索客户的渠道。

国际展会的官网也会存在一些展商列表，即使无法到现场参展，也可以通过这种方式联络展商。这些展商可能是卖家或进口商，其中当然也会存在你需要的潜在客户。

7、领英/脸书开发客户

如果以上的方式还是很难定位客户公司的关键决策人怎么办？这时候就需要借助社交媒体的帮助了！外贸课堂告诉您：国外较多的是Facebook脸书，商务人士也惯用Linkedin领英，有时Twitter，Instagram等也可以作为辅助搜索工具进行开发。

① 领英Linkedin：

如果你已经知道客户公司决策人的名字，可以在领英中搜索“人名”，找到其主页，添加好友，获取联系方式。

如果不知道决策人名字，可以在搜索“公司主页”，查看职员信息，看看有没有managing director，sourcing manager，purchasing managerproduct manager，business development manager，supply chain manager，category manager等相关职位的人，这些人就是主要的决策人，这时，就可以添加好友获取联系方式。

② 脸书Facebook

脸书是国外最常用的社交软件之一，如果一直客户名字，搜索后查阅个人简介，国外的人通常会习惯更新自己的职业信息，可添加好友进行联系。

8、Google+开发客户

注册Google+，完善个人资料，输入“产品关键词”搜索，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好分析这四个部分，也能从中搜索到部分潜在客户。

除了搜索，也可以通过竞争对手的社群等，看看同行如何发布信息，如果给产品命名，如何拟定关键词条。结合起来，我们可以进行借鉴、也到一些平台发布实用又吸引人的帖子来获取关注，扩大影响力。另外，别忽略了社群/帖子的评论，潜在客户也可能藏在这了，可以留意一下，挖挖墙脚！

PS：各国都有不同的搜索引擎，如果谷歌找不到可以运用当地的搜索引擎进行搜索，必要时还可以翻译成当地语言提高搜索的准确性。结合以上搜索方式，就能获得更多有价值的信息啦！

小编为您整理的这8招，您学到了吗？！可以留言分享你们常用的开发方式哦~