大订单销售周期长销售人员该如何耐得住寂寞，达成销售？

在很多企业中销售部一直都是重要的部门，销售人员起着至关重要的作用。当然，他们也承受着巨大的压力，他们的薪酬与其他部门相比有较大的浮动，他们也比较容易在公司得到晋升，但是他们的流动性相对其他部门而言更高。

在大订单销售中销售人员的离职原因有很多，有些是为了更好的报酬，等等。我在CRM行业工作多年，为各大企业提供CRM实施培训服务，我总结了一些大订单销售人员最常见的离职原因。总结原因有如下七点：

1.竞争对手挖墙脚；

2.销售制度不合理，奖惩不明，销售人员因不满公司激励制度离去；

3.转到更有发展潜力的行业去做销售；

4.心里承受能力差；

5.心态漂浮，不能持之以恒；

6.讨厌靠不正当关系或商业贿赂来销售产品；

7.不适应公司的企业文化，不认同公司的价值观。

其中后5点是销售人员自身的问题，其中销售人员的心态最为关键。

下面我举个例子，一个单子引发的危机，这可能也是很多销售人员遇到过的。

小王是杭州某自动化设备公司的销售人员，公司规模不大，销售额主要是老板亲自带队完成的。但是小王进入这家公司已经7个月了，虽然有好几个意向客户，却没有一个成交的。之所以还能待在这家公司，是因为有个客户意向很大，前前后后考察接触了好几次，处在价格谈判阶段。但是小王和他们老板比较郁闷的是，这个客户没有明确单子的价格，却经常骗吃骗喝。不陪他，担心单子没希望了；陪他，有担心费用花出去，却收不回来。

老板百般无奈之下，同意让小王再多接待几次。但同时也和小王强调，如果再不尽快签订合同，有可能遭遇淘汰。小王的经理收到消息后，非常焦急。从小王入职到现在，小王的经理已经培养了7个月了，如果小王这个时候离开，以为经理之前的努力都白费了。

其实，更痛苦的是小王，他希望尽快签单。但是客户却反馈，不是他一个人说了算。客户的企业采购需要流程，客户也不能这么快决定。

上面这种情况，我相信每个企业都经常碰到。这也是大订单销售的特有现象。

这种不出单的情况充分看出了大部分企业老板、管理者、员工的心态。

不得不让我们问一句：大订单销售周期这么长，让我们如何耐得住这种痛苦的寂寞？

这么长的销售周期，我们应该如何才能耐得住寂寞？

国外有句话：你的心态就是你真正的主人。要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。请问，你是坐骑，还是骑士？

甲做了大订单销售3年时间了，中间换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年大订单销售，但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖设备的简单工作，有不需要什么高科技，为什么做不好呢？

乙做大订单销售不到2年，始终坚持在这个岗位上，业绩虽然也不是太好，但有一定的客户资源，跟不少客户成为了好朋友。他认为大订单销售工作很有学问，做好大订单销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑，更要有良好的心态。

对于甲来说，大订单销售是卖设备的简单工作；对于乙来说，大订单销售工作很有学问，言外之意是大订单销售不仅仅是把产品卖出去这么简单。一念之间，结果却大相径庭。

可能有人会问，难道甲错了吗？大订单销售不就是卖产品吗？

甲没有错，放在20年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也在变。我们从事大订单销售工作的每个人，都要重新审视自己对大订单销售的理解是否适应已经变化了的环境。

一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的，对于大订单销售工作也是如此。可以这样说，我们对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握就越大。

大订单销售是一个讲究技巧的工作，而往往成功的背后，要有良好的心态。

虽然大订单销售的周期有些长，但销售人员应保持良好的心态，只要耐得住寂寞，最终才能成大器。

（来源：智云通CRM）