「技巧」圣商教育——通过挖人、抢人、诱惑人组建团队

挖人、抢人、诱惑人

一旦拥有了“完美”的梦想，接下来的问题就是组建团队来实施梦想了。圣商教育认为在这个过程中，企业领导者需要秉承的是“挖人、抢人、诱惑人”的策略。

三国时期的刘备是把团队建设中“挖人、抢人、诱惑人”的手段运用得最成功的人。刘备组建创业核心团队就是从家喻户晓的刘、关、张桃园三结义开始的，刘备、关羽、张飞初次见面时，刘备就自我介绍说：“我本汉室宗亲，姓刘名备，字玄德，今闻黄巾战乱，有志破贼安宁······”在他的自我介绍里既包括“汉室宗亲”的无形资产，又包含“志破贼安宁”的伟大梦想。因此，刘备首先用伟大的梦想诱惑了关张二人，形成了最初的核心团队。

刘备三顾茅庐更是把“挖人”做到了极致。当时，刘备依附于刘表，屯兵新野，在一次拜访司马徽时听他说：“儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”后徐庶又向刘备推荐诸葛亮，刘备本想让徐庶带诸葛亮来见自己，但徐庶却说：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”于是刘备便亲自去拜访，去了三次才见到诸葛亮，最终用诚意打动贤才，为自己的团队获得了一代智囊。

“抢人”同样也是刘备扩张团队的重要手段。公元209年，刘备攻打荆州各郡，占领了零陵、桂阳、武陵等地，而在攻打长沙时遇到了黄忠。黄忠原在荆州军阀刘表麾下任中郎将，与刘表从子刘磐共守长，沙攸县。之后曹操南侵荆州，黄忠统属于长沙太守韩玄手下。后来魏延杀了长沙太守韩玄，投降刘备，刘备深知黄忠骁勇，亲自去黄忠府上将他请出来，黄忠这才归顺了刘备。

通过“挖人、抢人、诱惑人”，刘备组建了当时最优秀的团队，并因此从弱小逐渐变强大，最终与曹操和孙权分庭抗礼。

纵观中国历史，刘备的团队应该算是最为成功的团队之一，刘备打造这个团队所依靠的正是“挖人、抢人、诱惑人”的策略。

圣商看到在互联网行业兴起后，“挖人、抢人、诱惑人”成为很多值钱公司的团队扩张手段。让我们来看下面的案例。

2010年起，淘宝网在北京成立了“研发中心”，但是阿里巴巴设立的这个研发中心更像是“挖角中心”，目标之一就是百度。这个研发中心的主要工作就是针对百度等公司的技术骨干进行游说，进而设法将其调至淘宝总部所在地杭州。

百度在被挖墙脚的时候，也没闲着。2011年，一家已经与百度合作了3年的猎头公司成功为百度完成了移动互联网部门的建制。2010年这家猎头公司推荐给百度的人才，有七成来自传统互联网领域，三成来自移动互联网领域，而到2011年，这一比例变成了5：5。这使百度移动部门的员工总数迅速膨胀壮大。而这些人主要来自腾讯、阿里等大公司的相关部门。这些人是百度最喜欢的，因为拿过来就能用，占整个移动部门员工的60％；另外40％则来自专业类的知名公司，比如小米、3G门户等。

除了从腾讯、阿里巴巴挖人外，百度挖人的“绯闻”还有不少。比如2013年盛大文学旗下的起点中文网核心团队集体离职，涉及二三十人。而一家出资亿元挖人的神秘机构在其中扮演了重要角色，据传闻这家机构就是百度。

除了百度和阿里巴巴外，互联网行业的更多企业也同样在相互“挖人、抢人、诱惑人”。

腾讯为了做好电商，也一直在淘宝、一号店等电商平台定向挖人。当时，腾讯对于电子商务的图谋显而易见。腾讯先后投资了包括易迅、好乐买、柯蓝钻石在内的多家B2C购物网站，并且从2010年底开始，重新打造了QQ商城。在电子商务市场上挖人，腾讯瞄准的第一个目标自然是淘宝，并且诱惑的条件非常大方，比如中高级管理层人员，具备淘宝或者其他B2C电商领域经验的，通常一进入腾讯就会有高达数百万甚至上千万的期权。

2011年，团购网站风头正劲，那些拿到融资的团购网站心里都打着同样的算盘，烧钱、挖人，做大影响，迅速冲击上市。

2011年5月，窝窝团CEO徐茂栋获得2亿美元投资后，开始大规模并购和四处挖人，行业竞争对手糯米、美团都是他的目标。这时候无论成功挖到哪一个对手的墙脚，都能增强自己的实力，并且打击对方的士气。

美国网外卖项目的一位经理曾经回忆徐茂榛试图说服他跳精约价景：“他约我去直隶会馆见面，一下午就我们俩谈，他的人都在楼下等着，不许上来。徐茂栋除了强调绝对放权、许以期权外，还向我指绘了一张上市变现、一夜暴富的美好前景。”当徐茂栋得知时任美团上海城市经理的妈妈崴了脚时，便在这个经理的老家台州雇了四个最好的医生去给他妈妈看脚。

这一系列的举动让窝窝团迅速实现了团队扩张，到了2011年7月，徐茂栋在微博上高调宣布，原美团网上海大区总经理、城市经理以及全国销售冠军等100多名人员加入窝窝团。

“挖人、抢人、诱惑人”实际上是面对人才的三种不同笼络方式，它们所面对的情况不尽相同，因此企业领导者应当根据不同的现实状况选择最为合适的一种。比如挖人通常是从竞争对手的企业里争取对公司具有重大影响的人；而抢人则大多数在对外招聘时发生，表现为与同行业企业竞争优秀人才；诱惑人的方式有很多：高薪、梦想、愿景都可以成为诱惑人的条件。很多企业挖人的招数看上去十分奇葩，但却很有效。

摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了员工张涛。张涛计划去大公司挖人，有两种人比较好挖，一种是挣钱少的，一种是受委屈的。张涛经过多方打探，了解到一家知名企业的员工常常受委屈，于是手写了一块招聘广告牌，像在机场出口处接人那样，天天站在那家公司的大厦门口。不少受委屈的员工看见张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖到几个核心员工，完成了公司早期团队的组建。“云报销”的张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始组建合伙人团队，但是人并不好找，项目启动大半年了他还是光杆司令。

后来，张潇雨看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追求女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条信息全看了一遍，并读了她的所有博客，还分析了她近五年的读书记录，弄清了她这几年的关注点和兴趣变化。

随后，张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个目标合伙人。在邮件里，他没有吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难时一起度过。

之后，张潇雨借助一个做公众演讲的契机，特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书。最终，演讲的效果很好，而这位潜在的合伙人不仅进一步了解了张潇雨，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么正式的场合一起聊天，气氛很融洽。几天之后，这位潜在合伙人就和张潇雨说，她决定正式加入他的团队。

圣商教育也在做一家值钱企业。如果没有人才肯定不行，获得人才的方式有很多，无论采用何种方式，目的都是为了企业的发展。值钱的企业应迅速找到那些值钱的人，并不惜一切代价把他们纳入自己的团队，使之为自己的企业效力。