你价格那么低，也只是虚假繁忙

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隔壁店做得很便宜啊，我不降价也不行啊！

客人总是觉得贵，我也总不能看着没有客人来吧？

你将价格做得很低，看起来很忙的样子，但也许是虚假繁忙！

天马行空的价格体系是宠物店的最大隐患

很多宠物店老板在开店做定价时，都存在一拍脑门儿定价格的现象，自己感觉合适就行，跟别的店差不多就行。

但，定价体系很可能会影响一家店的长期经营。

参照竞争对手的价格仅仅是其中一个维度，你还需要计算支出成本、客户档次定位、其他业务价格体系的融合度等等。

例如，你的宠物店店租较贵、装修较好，那么定价肯定会稍高一点；再比如，你的宠物店会设置各种会员卡、充值卡，优惠程度也和定价有很大关系，如果定价不合理，那么会员卡、充值卡可能不会有什么吸引力。

不合理的价格体系当然也包括定价过高，过高还有调整的余地，但如果一开始将价格定得很低，不但可能触发周边恶性竞争，还可能越忙越不赚钱，最后举步维艰。

开宠物店不是做慈善，你必须赚到生存并发展的钱，不要做没有任何依据的价格体系。

你的客流是有成本的，只是你不觉得那是成本

为什么开宠物店要选址，那是因为好的位置能获得更多的客人，而好的位置需要更多的成本，而这个成本其实应该算到获客成本里。

对于实体店而言，千万不要相信互联网那一套零成本获客的理论，就是发帖子也得要人工呢。

对于获客成本，要具备的意识是：当你以更低的价格吸引客人时，你付出的获客成本是较高的，因为你以牺牲利润来获得了客人，而这些牺牲最终会导致利润的降低。

所以好客人应该是认同你的服务价值同时又为你买单的客人。

价格战那是大企业干的事情，你可别那么傻

各行各业里，价格战时有发生，但对于宠物店而言，是否也要这样做，我持保留意见。

我不反对开业或是重大节庆时的折扣优惠活动，但不赞成降价行为是为了价格战，因为那是大企业干的事情。

大企业敢削减利润，那是因为只有抢占市场份额，才可以在市场上站稳脚跟，才能打造出品牌产品，打败竞争对手后，该赚的钱还是可以拿得回来的。

而宠物店可以吗？当然不行，宠物店的价格战能换来更多的市场份额，能将几十公里外的客人变成高频客人吗？所以，宠物店之间竞争的本质并不是价格，而是品质。

你若是想又忙又亏钱，那就这样干吧！

Tonny心语

哄抬价格伤害客人，价格无底限伤害行业。让客人尊重宠物美容行业的必由之路是服务有标准、价格有依据、美容师资格门槛。白热化的竞争还远远没有到开始的时候，行业的红利还会持续很久。