沟通是人际关系的药引子。会聊天，不仅是人们眼中的高情商，更是一种帮助你打破自身局限、在交流中展现自我，并实现自我的技能。在医学上，有些药本身不起作用，而是为别的药服务的，它们就被称为“药引子”。在人际交往过程中，有些沟通，也是为了让之后的交流顺通无阻，所以也可以被叫作是人际关系上的“药引子”。
每个人或多或少遇到过这样的情况，那就是你想说话，但留给你说话的时间有限。比如客户只给你2分钟介绍产品；领导没工夫听你聊项目规划；女朋友生气不听你解释；……遇到这样的情况，怎样才能让他们有耐心地听我们讲话呢？可能很多朋友会想到，既然时间不等人，那就长话短说，废话不说。但往往真遇到这样的情况时，人们就会恨不得自己是个相声演员，一口气能把事情说完。先不谈你能不能把想说的话说完，可能就算你说完了，别人也理解不了你的意思。
为什么会造成这样的局面呢？其实是因为我们忽略了最关键的一点——沟通是双向的。好的沟通并不是指你把事情一股脑讲完了，任务就结束了。单方面的传达信息，不去管听的人有没有听进去，这场沟通无疑是浪费时间和精力的。在和别人说话的时候，不仅要保证自己表达完善，还要保证听的人能够投入，这样的沟通才是成功的。那么如何才能让别人耐心且认真地听你说话呢？换句话说，如何让别人给你时间去说话呢？
时间，是阻碍沟通的最大绊脚石，也是成就沟通最好的垫脚石。因此在和别人沟通的时候，我们最需要的往往就是为自己赢取时间，这样才能让别人耐心切认真地听我们说话。在这里，栗子先给大家分享一个小技巧—— “以小博大”。
01以小博大
怎么去“以小博大”呢？简单来说，当遇到对方不给我们足够的时间去说话的时候，先别急着想如何在短时间内说完自己要说的话，而是要先思考，怎么样才能让别人愿意花更多的时间来听我们说话。
比如去到一家公司面试，面试官对你说：“现在给你60秒，展示一下你的特长。”这种时候，你会怎么做呢？60秒的时间，一首歌的时间都不够，能够做什么呢？又怎么能够展示特长呢？所以这个问题本身就有问题，那么它的答案就不会是根据字面意思得出的。面试官的目的是想考验面试者在条件不充分的时候，是否有创造条件解决问题的能力。因此，这个时候需要做的其实不是展示自己的特长，而是争取到能够展示特长的时间。
假如我们不具备能够当场展示的才艺，诸如唱歌、跳舞之类的，那我们完全可以这么对面试官说：“让我60秒内展示特长，这个挺困难的，特别是对我来说。其实在工作的时候，我是一个没什么魅力的人，存在感很弱，可也不知道为什么，身边的一些朋友都说和我相处时很舒服，和我共事很安心，可能，这也是一种特长吧。所以，可能会有点超时，但不知道我可以讲几个这方面的例子吗？”
在这短短几句话中，包含了三层含义：第一， 制造意外。面试官要求展示特长，但是你不按常理出牌，告诉面试官你是一个没什么特长的人，至少在当下的场合无法展示出来。第二， 激发好奇。这段话中给了面试官一个疑问：既然没有魅力可言，那为什么别人喜欢和你待在一起，喜欢和你共事呢？第三， 回应主题。当面试官对你所表示的“没有魅力但受欢迎”的这个特点感兴趣时，你就可以开始举几个例子，表达自己是如何默默无闻，但又人缘好的。哪怕最后时间超过60秒，面试官也不会计较，因为我们已经争取到了更多的时间。
其实以小博大这样的智慧，古人早已参透了其中的奥义。在春秋战国时期，齐国贵族田婴打算在自己的封地修筑城墙，但这样做，无疑会引起齐王的猜疑，于是田婴府上的门客都来劝阻他，最后田婴实在是被劝的心烦了，直接下命令不再见前来劝说的门客。
而有一个聪明的访客想了一招，他对田婴说：“臣只说三个字，多一个字，你就把我处死。”这就是我们刚刚讲到的“制造意外”。果然田婴一听，心想：三个字就想说服我？好，我倒要听听你想说什么。于是这个访客通过以小博大的技巧，成功在一句话也听不进去的田婴那里，争取到了让他听三个字的机会。
接下来，就是“激发好奇”。于是访客恭恭敬敬对田婴说：“海 大 鱼。”说完后转身就走。这下就成功激发了田婴的好奇心，对于这三个字，田婴是丈二和尚摸不着头脑，连忙喊住访客，对他说：“请等一等，留下把话说完吧。”访客依旧不回答，表示一开始说好只说三个字，不敢拿自己的生死当儿戏。田婴只好反过来安慰访客，让他但说无妨，不会治罪于他。访客用“海大鱼”这三个字激发了田婴的好奇心，成功将原本说三个字的机会，又进一步争取到了畅所欲言的时间，而他完整的观点与想法，也是在之后争取到的这段时间里才开始表达。
最后，就是“回应主题”。访客激发了田婴的好奇心后，还是要回到主题上来，并且还得讲出一番道理，不然对方发现你只是故弄玄虚，也不会有一个好结果。访客争取到时间后，对田婴说：“海水里面的大鱼，渔网捕不到它，鱼钩也钓不到它。但要是在没有水的地方，连小小的蚂蚁，也可以欺负它。而强大的齐国，就像是大海，您就像是海中的大鱼。如果您有齐国的庇护，还修筑这城墙做什么呢？如果您失去了齐国的庇护，即使把城墙修筑的和天一样高，又有什么用呢？”听完访客的话后，田婴觉得很有道理，于是放弃了修筑城墙的打算。
这就是一个运用“以小博大”的经典案例。通过制造意外、激发好奇、回应主题，将原本小小的沟通机会，扩大到让对方心甘情愿想要听下去的地步。因此，当我们遇到表达时间很紧迫的时候，千万不要一根筋地按照原来的思路讲下去，也不要把话说得像连珠炮似的，让别人听着厌烦，而是要先想办法为自己争取时间，让对方有耐心，且专心的去听，我们才有机会完整地说出自己的想法。
述（最多18字02写在最后的话
最后栗子要提醒大家，在运用“以小博大”这个技巧时，要分清楚情况。这个技巧只能用于他人不给你时间说话的情况，不能用于局势本身就十分紧张的情况，就好比一个地方失火了，你要做的是赶紧告诉消防队失火的位置在哪里，而不是去解释为什么会失火。还需要注意，有胆量以小博大，你就得有底气用好争取来的时间，不然你成功引起了对方关注，最后却讲不出个所以然，只会适得其反。
如果你想要学习更多沟通技巧或者在感情方面有任何问题，可以私信栗子“聊天”二字，让我手把手教你聊天~
- The End -作者 | 黄栗子Ye第一心理主笔团顾问 | 资深情感导师 | 全网畅销专栏作者
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