长篇连载小说式文章“路人生传奇”第一篇初出茅庐（中篇）

长篇连载小说式文章“路人生传奇”第一篇初出茅庐（中篇）

路人生的传奇现在继续

我们继续来讲，这6个营销活动

陈小明对路人生说：从第一个开始讲，要听好的哟

第一个部分商品特价销售这个营销活动其实是打造一个引流的产品。

什么叫引流呢？ 就是吸引人到你店里来

所以说引流的产品， 要么做爆款， 要么就把价格打下来

我做的是第二种，把价格打下来成本价销售， 让顾客觉得我这里的商品比其他店来的便宜，来提高顾客的购买欲望，引流的产品你要选好，要是大众熟悉的并且消费频率高的。

第二个来讲一下姓名营销，为什么我要做姓名营销呢，这跟我周边的环境是相关的，你知道我的超市开在工厂区附近嘛，工厂肯定要带厂牌就会有姓名和照片，我就是通过这个来做姓名营销，厂牌上的姓名一目了然，做起活动来也简单

就是每天规定一个姓氏，比如你姓路，就是所有姓路的人，在我店里所有商品都是成本价销售每人限购三件，生日营销也是一样的，要学会组合来使用这都是围绕人身上跟人相关的来开展的营销活动。

你也可以想一下，就是跟人相关的还有什么可以拿来做营销活动，任何营销活动都可以触类旁通，举一反三，要善于观察发现

第三个来讲一下宵夜打折促销，工厂一般都会加班到深夜那么到了深夜就喜欢吃夜宵，我就适时推出宵夜套餐，酒水和副食组合打折促销，工厂打工的人肯定是能省一分是一分，能省多少是多少

讲到这里其实这都是在培养顾客的消费习惯，顾客习惯了到我这里买，那么下次他自然而然就会到我店来

第四个来讲一下“经济半小时”， 这个营销活动我还是有创意的， 这个活动我想了很久， 我是借助了央视的品牌栏目“经济半小时”的名气通过他提高超市的知名度提升超市的整体形象。让人觉得我的超市就是跟别人不一样。

那么经济半小时是什么呢

就是每天上午的8点到8点半，中午的12点到12点半准时打折促销。

上午是在吸引当地居民，打折的商品，是他们会购买的米，醋，紫菜，海带，鱿鱼丝等干菜类商品。

中午来吸引工厂中午下班休息的人群，打折产品为副食和一些日用品。

这个时候你要明白一个道理，你周边的人群他需要什么，会买什么东西，针对这个需求， 你要制定你的营销策略，我告诉你的这些东西是跟我相关的

是跟我整个的环境和店铺的位置有关系的， 你能照搬照抄吗？ 不能吧？

你要学会创新，要看你周边的环境是什么？周边有什么可以利用的点可以用来做营销的 。

还有最后一个是免费相关服务和免费娱乐这个我跟你讲一下

为什么要提供免费的呢？要明白免费免费免不了收费

我在超市做一个休闲区来放一些免费的书籍、报纸和杂志来供人免费观看， 提供免费的一些娱乐设施来供人娱乐。为什么要这么做？

一个是为了吸引人气，另一个是培养顾客到我店里去的习惯，习惯一旦养成就不容易改变。

好了， 我的六个营销活动跟你讲完了。

最后我想跟你说一下我这么多年来的经验。

第一点，你要因地制宜合理利用周边的资源，就是你周边是什么环境， 有什么可以利用的点是能够做促销和营销的点， 这是需要你去思考的。

第二点，这里的顾客需要什么？你可能会说我开个小超市， 他需要的东西在我这买就可以了， 这是对的。

但是你如何吸引他来买呢？ 你是不是应该有一个与众不同的商品啊，要么就是有一个折扣让他不得不到你这边来买， 或者你有一个什么产品或服务能够满足他迫切的需求，是不是？ 这都是你要去想的问题。

第三点，如何让他来复购？ 就是你后续关于服务，关于售后，关于营销

你要把后端经营好。这是你必须要去解决的问题。 不要做一锤子买卖，那是不长久的事情，也是赚不到大钱的。

有人说过这样一句话如果你有1000个铁杆粉丝，愿意为你付费或者为你消费， 那么这一辈子你都可以吃穿不愁。

好了， 该讲的我都讲完了，记住一句话

没有营销只有人性，只有明白了人性才能做好营销。

兄弟，我们以后可以一起合作有想法可以一起交流，有好的营销活动也可以互相介绍，相信我们一起可以越来越好。

路人生说：小明哥， 谢谢你的倾囊相授， 真的受益匪浅。

很感谢你能够这样无私的给我讲你的生意经， 虽然说我是付费的， 但是能讲多少啊，其实凭一个人的良心，你能讲这么多我真的觉得是把我当兄弟。

小明哥，那个征婚启事还要多帮帮忙啊。

我再说一遍我的要求我怕你忘记了。

我要她秀发如云， 青丝高挽， 有欺霜赛雪的绝美容颜， 眉如远山，剪水瞳人， 精雕细琢的完美轮廓， 秀美雪白的修长玉颈，蛮腰纤幼，玲珑曲线，高贵典雅的独特气质， 温柔有加，善解人意，孝顺父母，百依百顺。

小明哥不要觉得我不切实际在做白日梦，这样的老婆找得到吗？

但是小明哥我就是想找这样的老婆，我相信我会找到的，你帮我做就可以了，好吗？

陈小明说：兄弟，看来你真的很着急找老婆，那我再说一遍，你听一下。

征婚启事

路人生， 男， 30岁，有一家小超市，目前在奋斗中， 勤奋好学，有内涵，有追求 ，有向上的动力，跟着他一定不会吃苦的，要相信他，他一定会给你想要的未来。

他想要找一位秀发如云， 青丝高挽， 有欺霜赛雪的绝美容颜， 眉如远山，剪水瞳人， 精雕细琢的完美轮廓， 秀美雪白的修长玉颈，蛮腰纤幼，玲珑曲线，高贵典雅的独特气质， 温柔有加，善解人意，孝顺父母，百依百顺的女人做老婆。

有意向的可以打电话或者留言。

路人生说： 小明哥，真的谢谢你。

陈小明说：等帮你找到老婆了再来好好谢谢我吧。

路人生说：好的，小明哥今天咱们就聊到这里

我们就各回各家， 各找各妈， 有事电话联系好吧？

陈小明说：兄弟，以后你想找人聊天，有什么想法，有什么好的创意需要交流，都可以找我。

路人生说： 好的，小明哥，我回去要好好规划一下我的超市未来的发展，有什么问题也会向你请教的，到时候小明哥可要不吝赐教哦

陈小明说：那没问题，兄弟好走不送，一路顺风

就这样第二天，路人生坐火车回到了自己的城市

路人生之后会有怎样的发展呢？

欲之后事如何？请听下回分解。

这时候给大家一个场景，大家想象一下这个画面。

你现在要买一个东西，比如说你要买水，买饮料或者是买日用品。

这个时候你看到了一个超市，他的门前有今日的特价商品的展示牌。

这时正好看到上面有你想买的东西，你走进这家超市

就看到一个巨大的征婚启事。

你会好奇，就看这上面写的是什么。

在你看的时候的时候，超市的店员过来跟你说：

先生，不知道您贵姓，我知道问个话很唐突，但是我们今天有营销活动比如说姓张，所有姓张的人都可以在我们超市用成本价购买三件商品。

这时你说：我刚好是这个姓，这么好吗？好，我知道了。

在你看了一会儿之后，店员过来又跟你说：

先生，现在刚好到12点了，我们有个经济半小时的活动，您如果选购两件以上的商品，那么其他的商品如果是副食和日用品可以有很大的折扣哟

这时你说：还有什么经济半小时啊，没听说过，蛮新奇的嘛。

你买完了商品准备走的时候。

这时店员说：先生，你如果觉得累，我们这里有专门的休息区和娱乐区，可以供你休息娱乐。

那么这时你是不是会记住这家店呢？如果你在附近住，那么到时候会不会到这家店来消费呢？

他给你的感觉是不是不一样？是不是与众不同的？

好了，路人生的传奇还在继续。

回到他自己的城市又会发生什么呢？

让我们拭目以待吧。