85后小伙开理发店，不降价不打折，全靠“送”，他的盈利点在哪？

今天分享一家理发店不降价不打折，全靠“送”，明亏暗赚，一个月会员新增加7000人，从此不用担心没有顾客，天天爆满的。

【1】背景：

85后的孙老板，拥有三家理发店，并且属于当地的理发行业的翘楚，不过原本他们的生意并不是很好的，也只有一家理发店，虽然孙老板经营的时间时间长，老顾客多，但在方圆百里内有十几家大小品牌的新老理发店的挟控下，特别是有些店铺还推出免费洗头等等强力活动。孙老板的店即便是不至于亏本，但收入的基本与所有支出持平，根本赚不了什么，连有些老顾客也被拉走了。

为了挽回顾客，有高收入，孙老板特意找人量身定做了一个活动，不止营业额增长了，连店面也从一变三了。

那么他具体是怎样做到的呢？

【2】具体方式：

①，“扩列”：

顾客只要推荐8人添加老板为好友；

前25名顾客可以得到一套品牌化妆品以及一套品牌童装；

前50名顾客可以得到一套品牌童装；

完成任务得到奖励的顾客需要将获得的宣传海报以及持奖品发布朋友圈。（不能屏蔽分组）

只要有一两个顾客发布了朋友圈，许多人看见后，想要拿到奖品自然也会扫描参加，从而一个带8个，8个分裂成64个，活动开始一天内老板就有了近4000人的好友。

②，“充值锁客不走寻常路”

充值500元成为本店会员，这钱可供在店消费：

只要会员在本店一个月内理发消费满10次（可转借他人），就赠送500元；

若是再消费5次，就再加送250元，也就是15次得750；

再消费2次，则再加送100元。

任何顾客充值，都有一轮参与机会，有效期为一个月。

都说想要抓住男人的心就要抓住他的胃，那么对于理发店来说想要留住他的人自然是要抓住他的钱了。一般理发店的办卡活动都差不多，也就是些100可洗发四次，会员折扣之类的，没什么新意，而孙老板的理发店充值活动却与众不同，非常有吸引力。

【3】结果：

通过这个活动，孙老板的理发店短短一个月就新增会员7000人，几十多万的月收入是过去的好几倍。

一个活动，又是送东西又是送钱的，明显这个活动是亏的，但事实上算老板是明亏暗赚。

那么，他的这个活动的背后又有何盈利之处呢？我们接着往下看。

【4】盈利分析：