小说：5年农村电商从业者的惨烈教训与总结

陈俊豪作为老板有时候像个上帝视角。

虽然自己不能预测未来，但是自己可以站在任何的视角俯视本为农电子商务公司的一切，包括他们的内心活动，因为自己有强大的情报系统，公司的那些人和事都逃不过自己的眼睛。

只是，自己有时候只能看，只能听，只能感觉，但是不能说出来，因为自己的位置使然，稍微哪怕一句话没有说的恰到好处，就有可能被下面的人层层曲解。

此时在中国大地各处虽然是酷暑难挡，但是在西南省的本为农电子商务公司的一个样板县西南县，天气还是十分凉爽，也是自己这次的目的地。智能手机温度提醒，上海和西南地气温落差在12度以上。不禁感叹，西南城不愧是四季如春，西南省不愧是游人如织的避暑好地方。

两年后的今天，坐在东航MU5463航班上的陈俊豪，面对窗外穿梭而过的犹如棉花糖般的簇簇白云，脑海里思绪万千，但一个结论已经非常清晰的认定了：无论是在农村电商这个项目的公关中，还是项目的实施中，都需要有一个靠谱的团队，特别是靠谱的项目负责人。

在还在摸索中的农村电商行业更是如此，必须招那些对三农有情怀，对自己的工作有事业心有责任心，对自己有高标准严要求能自律的人，这样才能有机会做好一个县域的农村电商项目。而这些的核心就在于这个项目的负责人，他可是这个项目实施的灵魂。

孔志伟这个行走的灵魂，在本为农电子商务公司的三员销售大将中就是一个很好的例子，虽然早些年他是跨界从人力资源岗位转行到农村电商的销售和运营岗位，但他有勇有谋，还有担当，应该算是实干派类型代表。

而杨逸仙呢，可以说销售人的恶习他是一样不落都学到了精髓，吃喝嫖赌玩，花言巧语喜欢讲，特别是讲关系。虽然会说话会来事，虽然项目前期切入快，但越是到项目后期越是尽数暴露了其追求短平快的弊端。

而作为本地地头蛇派代表的宋伟强，在这个项目目前看来，只能是仗势欺欺人罢了，实为鸡肋，对公司来说。

至于公司的实施总监兼人力资源大总管武定胜，现在更是充当了尾大不掉的位置，用倚老卖老、左右逢源、老江湖来形容武定胜一点也不为过，可以说十八般办公室套路硬是玩的溜溜溜的，讲小团体，讲利益。

虽然老板陈俊豪看到眼里，但是碍于各种利益关系也只能暂时以稳为主，作为老板就如皇帝一般，下面需要能臣也需要和珅类型的人。老板眼里没有绝对的好人坏人，只是棋子的位置和作用大小之分罢了。

从三个人开拓新增县的招数上，也能从战术上了解三个人的三观与管理的战略思想。

孔志伟一般也就会用下面四个招数：一会利用关系，可以直接利用的直接利用，省里厅里甚至是市里的关系，不能直接利用的，借助他人的关系介入，政府项目关系第一这是必须的；二让下面的人去陌拜，但是会带着任务的陌拜，会提前准备好能代表公司资质和荣誉的资料，会答应给政府做免费的普及培训及方案；三提前对接一些潜在县，给他们做农村电商的申报工作，毕竟农村电商对大多数偏远地区还是新事物，都没有经验，如果有服务商主动来帮忙申报，还是会有一定吸引力的；四帮忙对接做调研摸底，之后会免费给予提供解决方案，这对大多数县都是极具杀伤力的。

杨逸仙的招数就明显直接的多，到一个潜在县域直接找到其上面的领导，直接进入吃喝嫖赌的诱惑环节，再就是承诺利益的输送。哪怕有少许的工作对接及报送，大多数都是为了完成这个终极吃喝嫖赌任务而完成步骤而已。杨逸仙常用的一句口头禅，没有不下水的人，只是你会拉不会拉。

宋伟强基本就一个招数，强龙不压地头蛇的原则，到一个新的县域，宋伟强一定会是先找到当地政府关系最硬的一家企业，不管是否做电子商务的，都会游说其合作，勾搭话术有三，一电子商务是未来，未来不商务不电子商务；二他有有经验的团队，对方只需要提供关系拿下这个项目，实施不是问题，可以保证顺利通过验收；三可以利用做农村电商这个项目的名义，做很多其他的事情，以博得更多的政策补贴，如物流补贴、人社局、农牧局补贴，即做件事可以拿几个部门的补贴。

令孔志伟感到欣慰的是老板陈俊豪对自己还是非常宽容的，陈俊豪常对孔志伟说，如果你觉得你的方法和模式是对的，就不要怀疑自己，横向更不要做无畏的攀比，毕竟每个人做自己才最有机会做成事。

孔志伟一直在想老板这个人，有时候特别佩服老板的宽容大度，虽然下面的人经常干错事，但是他还是可以包容；但有时候又觉得老板特别抠抠搜搜的，不管下面的人业绩干的多么出色，说多少提成就多少提成，哪怕是业绩上了天，他还是会按照原来的分配方案来，从来不给下属惊喜，或者更确切的说，是从来不让下属看到更多的希望。

在前期这三人从横向业绩比较来看，杨逸仙和宋伟强是不分上下齐头并进的，相反孔志伟倒是慢了半拍，基本上是这样一个节奏感，杨逸仙和宋伟强拿下三个县孔志伟才能拿下一个县。

这时候武定胜狗眼看人低的风格发挥出来了，他带领的运营实施组对孔志伟基本属于爱答不理型，哪怕是孔志伟的县域需要派人支援，武定胜也总是会优先支持杨逸仙和宋伟强的县域，美其名曰，他们的区域连片节省公司的开支。事实上呢，是杨逸仙和宋伟强实施的县域回款快又多，支援的人分到的提成就快又多，这个人人追求金钱的社会，谁会和钱有仇呢？

但两年下来，真正的输赢才算有了个初步的定论，杨逸仙和宋伟强实施的县，不是绩效评价差，就是县域实施的时候出现了各种妖魔鬼怪的事情，给公司在当地的形象带来了极其恶劣的影响。

目前杨逸仙已经在准备离职在内心挣扎中，工作基本处于极度的消极状态中。而宋伟强已经离职。而孔志伟负责实施运营的县域则是另外一派欣欣向荣的形象，甚至有两个县被作为地区的标杆和典范，不仅是各地领导去必参观的一个示范点，而且还频频被作为案例曝光在同行业的各种分享交流会上，至于各大新旧媒体的争相报道，那更是常规操作。以至于很多县域主动找上门要求合作，但有一个要求，必须是孔志伟带团队实施，这也算是孔志伟的一个阶段性胜利。所谓笑到最后才是笑的最好的，用在孔志伟实施县域的成绩和效果上是再合适不过了。

当然这些都是后话了。

反倒是这个时候的孔志伟有些焦虑，对于这一派繁荣的表象背后孔志伟有以下疑虑，一过多的招待耽误了很多小伙伴做事的时间；二经常被不怀好意的竞争对手诋毁，甚至是公司内部的同事打击报复；三小伙伴们有了傲意，做事不再像前一个阶段那样努力，甚至被同行各种挖墙脚的事情也是屡见不鲜，当时是各种高薪，两倍甚至于三倍的工资优势。

这时，老板陈俊豪眼中孔志伟的做事方法都在仔细玩味中，不仅仅包含上面所述孔志伟的业务开拓方式，更包含孔志伟的管理方法及实施管理技巧。

陈俊豪也在想，确实，虽然说人不可貌相，但人有时候又必须要貌相，看吧这孔志伟类似国字脸，178的魁梧身材，第一眼看上去就是堂堂正正的男子汉；可这杨逸仙呢，虽然外表看着文雅中带有一些书生气，但仔细看来眼神深处是有些贼眉鼠眼的味道的，看着就知道会偷奸耍滑；宋伟强表面上一副胖墩墩的福相，实则眼神中充满着凶神恶煞之样。

陈俊豪这时才体会到，什么叫实践是检验真理的唯一标准，什么叫时间是检验真理的唯一标准。时间过去，才知道谁才是真正最好的。当然时间也是副好药，这几年遇到的顽疾都被孔志伟这个药引子给解决了。

孔志伟倒是心有余悸，这些年纵然过程中遇到了很多坎坎坷坷和不愉快，仿佛时间过去，也有轻舟已过万重山的感觉。时间让人遗忘，时间也让人难以挽留愿意守住的东西。

孔志伟总结过，自己能够在农村电商行业做出一点成绩，大部分和自己带团队的原则有莫大关系。不仅自己带团队这样要求，对自己下面的管理干部带团队也严格如此要求。

据会议纪要记录，孔志伟带团队有如下5大法宝：

第一，选人标准：又红又专，红，人品过硬；专，专业知识过硬。但专业知识，很大部分又跟培养、授权有关，另外还要允许下面的人犯错误。用人，下面的人可能是70分，你的要求可能是90分，你授权的时候，你就要忍受这个20分的差距。

第二，让员工明明白白跟你干，第一点收入，他个人是否改善，第二个追求是个人自我价值的实现，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，领导就要创造这样一个环境这样一个条件，就要给他搭舞台；此时必要的信仰，即很多人说的所谓鸡汤一定是不可少的。

第三，团队对领导人也有考验，首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去；第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。

第四，一件事，团队内部赛马不相马，谁能做出来就服谁就用谁，用做事情来衡量一名员工，有点只认功劳不认苦劳的意思，意思不听花言巧语，不看表面文章，看结果。

第五，做不到不要说，说了一定要做到，一个公司下对上，上对下，包括对外，绝对的承诺就要兑现。

总结最难，但是真正有用的总结一定会对工作有非常大的促进作用。