真实价值和感知价值，你的价值被捕捉到了么

你的价值由谁说了算？

有人说，自己的价值当然是本人最清楚，当然本人说了算。

世间的悲剧就出现在这里了，就是因为自认为的价值与别人感知到的价值存在差距，多少怀才不遇，多少憋屈郁闷就出现了。

现实就是，我们不是我们价值的买单者，我们的价值我们说了不算！

在个人价值定价这件事上，我们能做的：

一是通过学习、实践、反思，增加自身价值；

二是向外界展示和传递价值，让我们真实的价值与外界感知的价值尽可能保持一致。

这点跟产品制造出来还需要吆喝一个道理。尤其在产品过剩和同质化的情况下，为什么买你家的，不买人家的？或许买家只是因为接触到了你家的产品罢了，不一定是最好的，不一定是最优惠的，仅仅只是因为恰好知道了。

那什么情况下不用刻意吆喝？

独家的，只你这儿有而别人家没有的。

供应不足的。在这种情况下，是买家在紧张，漫天遍野找卖家。

大部分情况下，供应方还是要展现和传递价值的。展现的越充分，得到的价格越合理。

职场上那句“只会做不会说是傻把式”揭示的也是同样的道理。

今天就看到领导批评销售，把礼物送出了，却没有让收礼者充分感受到礼物的价值，或者说，这样容易让收礼者因为没充分感受到价值还以为被轻视了。

所以你看，在这样一个注意力充分分散的时代，展示价值成了一种不求有功，但求无过的自保行为。

当然，关于价值的展示，其中的门道太多了，重要一点，就是做好沟通。

好吧，这里又多提一句，可以看出传统课堂与现实的脱钩之处了吧。在传统课堂上，我们学会的是被动接受，而现实需要的是主动传播，无论是卖自己还是卖产品。

不管怎样，脑袋中先树一根弦，自认为的价值和别人感知到的价值是两回事，卖方如果不想被低估，那就有责任展示和传递价值。

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