1个模板，3个步骤，教你通过自我介绍，赢得对方信任

与人初次见面，你会如何介绍自己？

●“我是某某上市公司的中层骨干。”——职位。

●“我负责公司的财务管理工作。”——职业。

●“我有10年的财务经验，熟悉内控管理、税务及账务处理等工作。”——过去的成绩。

这种介绍方法，在《好好表现：60秒快速构建强关系》这本书里，都被称作【交换名片】式的自我介绍——简单交代了自己的基本信息和业绩，以确认自己的【信用价值】。

我们在做自我介绍时，常会在这种【交换名片】式的自我介绍上下功夫，一门心思想：

怎么设计名片，建立信用，让对方记住我？

然而，出发点错了，一切努力都白搭。

一个好的自我介绍，并非以“让对方记住我”为目的。

也并非简单的“交换名片”。

真正的【自我介绍】，是要让对方对你【有所期待】，输出你的【信任价值】，从而在未来，与对方建立强关系。

对此，《好好表现》这本书里，举了个非常经典的例子：

如果你是一个按摩师，你会怎么和初次见面的人介绍自己？

模板1：

很高兴认识你。我叫某某，是一名按摩师。

我在横滨的一家小店工作了10年左右。

将来，我想利用自己的技术开一家全国连锁的按摩店。

模板2：

很高兴认识你。我是某某。我可以瞬间判断出一个人身体的哪个部位很累。

因为，作为一名按摩师，在过去10年里，我已经为1万多人的身体解除了病痛。

如果你不介意，我想检查一下你的肩膀。

哪种方式，更容易和对方拉近距离，让别人对你产生浓厚的兴趣？

显而易见，模板2更好。

我们可以看到，模板2的结构为：

未来+过去+现在。

从未来出发——“我能瞬间判断出一个人身体的哪个部位很累”，

让对方对你的“过去”无限好奇———原来是按摩师，而且还做了10年，还给1万多人解除了身体病痛，（具体数据还增强了可信度）

最后给你和对方的“未来”留白——提出请求，给出价值，和对方构建强联系（“我可以帮你检查一下肩膀”）

而模板1，不仅输在结构上——没有先说未来，勾起对方好奇心。

而且整个话术，都是在“自说自话”。

对方的感受只会是：哦，你是按摩师，哦，你工作了10年，哦，你要开个连锁店……嗯……关我什么事？！

也许你仍然会觉得：看过都懂，一做就废。

没关系，这篇文章会带你划重点，手把手教你如何设计自我介绍。

01

“自我介绍不是介绍自己，自我介绍要介绍未来”

这是《好好表现》这本书里的一句话。

也是我们前面提到自我介绍的模板2，要以“未来”开头的原因。

人都是健忘的动物。你如果以介绍自己的基本信息开头，即使说得天花乱坠，对方也只有一个想法——

与我何干？

然后扭头就忘，有可能，从此你与他再无交集。

转换思路，说自己的时候，重点放在自己“未来”会对对方产生什么影响。

效果大不一样。

怎么畅谈未来呢？

作者在书里提到了一个管理预期的“AIMAS模型”。

A（Attention）：想办法引起对方关注，让对方觉得“这个人很有趣”。

比如，你可以说“我能把任何一个人的名字，都编成一个有意思的故事。”这样，对方一定会对你的才华与趣味充满兴趣。

I（Interest）：让对方对你感兴趣，“想听你说更多”。

就如上文提到的，这个按摩师“可以瞬间判断对方身体哪个部位很累”，大家自然会好奇你怎么做到的。

M（Memory）：让对方记住自己。

比如“泸州老窖，浓香经典”。让大家提到“浓香型”的酒，就会想到泸州老窖。

A（Action）：行动——预约下次见面。

比如一开始就开门见山说：如果你有任何阅读困惑，都可以私信我提问。我都会第一时间帮你诊断与解决。

S（Seeding）：播种——自然地引入正题

比如：“我成立了专门的互助小组，妈妈们可以一起讨论育儿难题。”

你的介绍自然就敲定了与对方下一步的会面，注定了与对方的未来会有所交集。

另外，作者在书里还写道，要让对方被你对“未来”的描述感到震撼，要遵循“黄金圈法则”中提到的：

比起“What（做什么）”，人们更容易被“Why（为什么这样做）”而感动。

具体，可以看看苹果公司的这段介绍：

【未来】我们所做的一切都基于我们相信自己可以改变世界的信念。我们相信，与他人不一样的思考是有价值的。

【过去】这就是我们改变世界的手段——创造设计优美、使用简单和上手容易的产品。

【现在】我们就是这样创作出优秀的电脑，甚至进行革新的，你觉得如何？

未来：要“改变世界”，为什么？

——因为相信不一样的思考有价值

多么强烈的震撼！

常说第一印象很重要，自我介绍以“震撼人心”的未来开头，就是给对方留下深刻的第一印象，这样对方才会有耐心听你说下去，你和对方也才能有更多“未来”。

02

对自己做精准定位，提升你的“信任价值”

回到开头提到的那段自我介绍，它在“过去”部分，传递了两个关键信息：

做了10年按摩师。

已经为1万多人的身体解决了病痛。

数字化、具体化、专业化，让人信服。

也许你会觉得，自己并没有做出什么惊天动地的成绩，也找不到多么突出的能力。

《好好表现》这本书里详细介绍了很多“盘点自我”、发现自身独一无二的价值的小工具，比如：

从“品牌形象”中找答案：按步骤筛选出最像你的三个品牌，再写出这三个品牌的特质，它们也一定会接近你的个人特质。

人生就是个“甜甜圈”：写出8个你身边对你影响最大的人，他们的特质以及做出成绩的地方，也一定和你有所交集。毕竟，物以类聚，人以群分。

职业算法：其实就是找出你人生的“高光时刻”与“低谷时期”，也是一个发现自己亮点以及“翻盘能力”的好方法。

给自己贴上容易被发现的“标签”：就是从你的职业、你的爱好以及你所擅长的地方，找出你独一无二的价值。

其实，小编研究了一下各大品牌那些深入人心的广告词，也发现他们都是在亮点展示、价值挖掘上下了功夫，非常值得借鉴学习。

比如：

“滴滴香浓，意犹未尽。”——强调了产品的口感特质。

“洗护二合一，让头发飘逸柔顺。”——不止说出了产品的特质是洗护合一，也点名了它给人带来的价值与功效。

“一年销量可以绕地球两圈。”——数字形象化，增加了信服度。

所以，在设计自我介绍的“现在”这个部分时，我们要好好挖掘自己的亮点、特质，借助数据、形象、简洁有力的词汇表达，赢得对方的信任，也让对方第一时间迅速了解你。

03

给出“礼物”，发出“请求”，让自我介绍成为与人链接的开始

自我介绍的目的是什么？

就是为了创造更多机会，和对方做朋友、谈合作，或者说服、影响到对方。

所以，在自我介绍的“现在”部分，我们要设置，能与对方有进一步联系的“钩子”。

《好好表现》这本书里，作者提到的，我们可以用“礼物”赢得人心，创造与对方更多可能。

比如我们一开始讲到的那个按摩师的介绍，在“现在”部分就给出了一份礼物——可以帮对方检查一下肩膀，给对方找到病痛根源，这就能迅速拉近与对方的距离，赢得对方好感。

又如小编一个卖保险的朋友，常会给新认识的朋友，普及很多有用的保险配置、理财的知识，真心实意地关心对方，给出适合对方经济状况和实际情况的建议，对方感受到了他的热情、专业、认真负责，接下来的成交也就水到渠成了。

所以在自我介绍时，我们更应该惦记的不是，能从别人那得到什么，而是自己可以给出什么。

另外，作者还提到可以通过“请求”来加强你的人际关系。

这其实和前面说到的管理预期的“AIMAS模型”中，“A（Action）行动模块”以及“S（Seeding）播种”模块，是一样的道理。

如果能在自我介绍的最后发出邀请，约见好下次见面，甚至只是请求对方帮自己一个小忙，都能带来更多后续，与对方建立更长远的关系。

这一点，小编也是深有体会的，俗话说“主动才有故事”，有时候你和对方没了“下文”，就是因为你不主动，他也不主动，就再也没机会再见。

自我介绍，就是一个主动创造更多链接的机会，主动给出“礼物”、发出“请求”，就是为你和对方从陌生走到熟悉建起一座桥，你的自我介绍，也才有意义。

04

写在最后

说实话，在拿到《好好表现：60秒快速构建强关系》这本书时，我的期望是很低的。

我以为这本书会教你一些“吸睛”的把戏，告诉你怎么说、怎么做，让对方记住你。

可是这本书，颠覆了我对“自我介绍”的认知。

比如，自我介绍的目的不是让人记住你，而是让你和对方未来有更多交集。

比如，里面讲到那么多，认识自己、挖掘自我价值的有用工具。

以及，书里太多太多震撼的实例。

小编也因此，好好设计了自己的自媒体介绍。

也在这本书里，学会了更多与人相处、深交的“道道”，比如为什么要利他，比如“我们”永远大于“我”……

这大概就是这本书的魔力，它用这些构建强关系的方法，构建了读者与书的强关系。

感恩遇见，受用终生。

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来源：人民邮电出版社