案例拆解：从800万到3000万逆势疫情增长——打造个人IP突围小众市场

摘要

2020年疫情之年，很多行业生意下降，但有小众市场婚姻管理师品牌从2019年800万营业额增长到今年近3000万。本文将进行深度解析，打造个人IP有哪些关键点？如何在小众市场实现突围？如何通过个人IP助力自有品牌？

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话题源起

今天阿灯先生为大家分享的主题就是个人IP打造。最近有很多朋友在跟阿灯东先生咨询，怎么样才能够进行个人IP打造，有些是创业者是一年营业额几千万甚至上亿的企业主；大家一个共同的特点，就是虽然在自己的行业里面已经做得很出色，甚至于把企业已经做成一定的规模，但是自己的个人的IP，其实并没有进行很好的打造，而且缺少个人粉丝。在此，阿灯先生就为大家分享一个朱生勇朱老师的案例。

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婚恋行业破局之路

谈到朱老师，在上海的朋友可能会联想到出租车后窗广告，的确从19年开始，朱老师就在出租车进行了这样一个这种广告的投放，在2020年上半年脱口秀大会上程璐讲段子也谈到了朱老师，不过他那段子有艺术加工的成分，说有女生婚姻要出问题，看到出租车上婚姻治理的广告就打电话，最后她跟婚恋老师在一起了。这其实并不符合事实，我认识的朱老师呢，作风很正的，他们夫妻俩现在有两个小孩关系一直很好，朱老师很爱他的老婆；而且他培训的讲师都都是品行很好的。

朱老师是阿灯先生的复旦MBA同学。那他专注于婚外情治理，用了8年的时间，从0做到了2020年近3000万（疫情反而促进业务大幅增长，2019年仅800万）。可能有的朋友会讲，8年做到2000万其实并不高啊，因为有的朋友，可能只是创业3、4年做到2000万以上，但是，朱老师过人之处在于，一方面这是婚恋咨询的小众市场、另一方面，没拿过任何一笔投资。在此过程，阿灯先生协助朱老师做了一部分品牌传播的工作。

百度上大家可以看到朱老师国家二级心理咨询师，国家一级婚姻家庭咨询师，2017年担任慧爱家庭节目嘉宾，2019年《婚外情治理》完成并发布出售……而百科上查不到的呢，朱老师是复旦MBA，是中科院婚姻心理硕士，中国内地婚姻管理引导者，中国生命关怀协会理事，上海普陀社会组织联合会心理委员会主任，而且主讲辅导管理了上万个婚姻家庭，挽救了近百条人命。

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从朱老师案例看IP打造及小众市场突围

阿灯先生在此为大家分享的，不仅仅是她的婚恋婚姻咨询的这样一个专业，而且，更多是通过朱老师的案例，帮大家拆解IP打造的历程。朱老师的创业经历，大概分两个阶段，最早的时候，在阿灯先生认识朱老师之前，在08年之前还是做商业咨询，当时做的也不错，一年做几百万的营业额，后来来到复旦读MBA，于是进行了二次创业；开始的时候，他的定位是做婚恋咨询，其实是走过了一段时间的弯路；当时阿灯先生跟着朱老师在一起参加过各种各样的活动，包括组织交友会，当时也会参加各种social活动现场发名片，但是，事实证明这是弯路，其实恋爱期、寻找人生伴侣期的年轻人并非目标人群。当时转型的契机，是一次活动中，碰到另一校友婚姻出现问题，朱老师协助她成功解决，当时只收很少一部分费用；但从此以后，朱老师发现，真正有需求的人群是婚后人群、甚至于婚外情困扰人群，于此，从此专注于婚外情治理，并致力于做到行业引领者。

阿灯先生有时候会去大学授课，也跟大家讲，要聚焦于自己的专业、专注于自己要做的事情，而不是说把自己的精力浪费在很多无用的social上；事实上，你去参加social活动时候，大家会感觉到认识很多新朋友、感觉很好，但是呢，经常在结束之后发现，其实真正对自己事业生活有利的人为数不多，所以说大家一定要专注。

朱老师取得了一定意义上的成功，他的SLOGAN是，让天下没有难搞的婚姻。他不但开创了婚恋咨询行业新的细分市场，也为其它咨询行业、知识付费树立了标杆。

阿灯箴言

关于个人IP打造，阿灯先生有三原则：

第一，垂刚化。也即垂直+刚需，快市场做刚需，大市场作高频。比如朱老师，垂直于婚姻管理，而非婚恋咨询；定位于婚外情治理的刚需，而非不痛不痒的咨询。

第二，产品化。产品化，才能有理由让消费者买单，即使理念及课程也可以产品化，朱老师推出5大系列产品：自媒体文章、专栏、会员、辅导、讲师团队辅导。

第三，阵地化。专注某一自媒体渠道做出一定规模之后、同时拓展其它渠道。朱老师就是深度做喜马雅，然后扩展到微信、百科等不同渠道。

END

阿灯先生

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