医美App新氧上市传言背后，“整形上瘾”是秘籍？

在2019 年 1 月 11 日，一部真实记录创业故事的电影《燃点》正式上映，其中包括新氧创始人兼CEO金星 。金星和他所处的行业，正代表了当时的两股现实热潮——“男人创业，女人整形”。电影中，金星试图给医美正名，电影《燃点》拍摄的2017年恰巧是新氧发展的关键时期，当时有包括新氧在内的3家医美APP完成了C轮融资 ，而今仅过了一年，新氧已经完成E轮融资，投资人中包括腾讯。如今，又传出了赴美上市的消息，为何新氧App如此获资本青睐？

女人的钱最好赚？不仅是马云爸爸的坚强后盾，更是医美行业的半边天。BAT巨头之一的百度，其三分之一的广告收入来自医疗，医疗里一半来自医美； 2017年医美行业的增速高达42%，很少有行业能达到这个水平，当下微整容似乎越发普遍，“颜值经济”正席卷而来。

2月19日，据36氪报道，腾讯参股的中国整形外科网站新氧已经秘密申请美国首次公开募股。该公司或可通过此次发行筹资约3亿美元，最快可在今年年中上市。据知情人士透露，这家总部位于北京的公司正在与银行讨论计划发行股票的事宜。对此，新氧方不予置评。

天眼查数据显示，该公司此前共进行过6轮融资，在去年9月完成了最新一轮7000万美元的融资，兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控、中俄投资基金、经纬中国跟投，腾讯在2016年才参与了投资，其估值可能达到20亿至30亿元。

实际上，在其E轮融资后，曾有媒体猜测新氧即将上市，但创始人金星信誓旦旦的称，“目前新氧财务状况良好，现金储备非常丰富，并不着急上市”。

有业内人士猜测，金星闪烁言辞，昭示“背后的投资机构的基金存续可能集中到期，需要通过IPO或其他途径退出，而大多数互联网公司及其大股东没有相应的回购能力及转让接盘能力，投资方可能寻求通过IPO实现退出。”

互联网医美市场的格局在2017年已悄然生变，医美App也将转变竞争重心，以获客竞争为主转变为在全场景下提供全产业链服务的能力。

医美行业，颜值经济大热

明星草根化，草根网红化，网红大众化，越来越多的人舍得在“变美”这件事上砸下重金，就像金星王婆卖瓜时经常说的。

尽管医美是一个不尽成熟的行业，这个市场的发展，一直伴随着伦理的拷问，年轻女性在脸上动刀值得吗？医疗服务能象衣服一样，在线上平台交易吗？ 但过去几年，“美丽诱惑”之下医美行业的规模却还是日渐壮大。

据汇成医美集团的相关预测，医美行业整体市场有望在2020年突破3000亿元规模，年均复合增长率达到40%，预计2030年将突破万亿元。而由于国内医美市场买卖双方信息不对称，大众获取的信息有限，正是如此，新氧这样的垂直平台有了发展的机会。

根据资料，新氧是一个美容整形服务运营商，平台提供美丽日记、安心购、云诊所等功能，可实现用户与医生之间的互动，并提供每家医院及医生评分，用户也可以在新氧分享自己的整形经历，记录自己的术后恢复历程，并选择整容外科医生预约手术。

过去5年，新氧发展成为中国最大的互联网医美平台，初期新氧的主要盈利来源靠收取佣金（10%左右）以及广告收入。有研究显示，在整个微整形价值链条中，上游的供应商（如爱美客）分到18%-22%，代理商分10%-12%，导流服务商分50%，整容医院分16%-22%。

2017年，玻尿酸生产商爱美客的招股书揭开了医美行业暴利的冰山一角：该公司一款玻尿酸产品2016年的毛利率达到了惊人的98.23%。但有业内人士表示，如果除去营销费用，公司的毛利率会降低不少。而新氧作为中间服务商声称自己是在为医院你降低高昂的营销成本，以及帮助消费者减少中间商暴力。

“整形上瘾”，惊人的复购率？

有报道说，月薪三万以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20万元以上。

事实上，中国医美行业的巨大潜力还在于其有着惊人的复购率，由于微整形维持的时间有限，比如肉毒素、玻尿酸的效果一般在半年左右，半年之后外力退去，很多消费者不能接受“丑”回去自己，形成周期性的刚需。

根据新氧的数据显示，整容用户复购率达到92%，复购频次每3~6个月一次。也就是说，平台上每100名医美消费者中，有92名还会再消费。整完一个项目之后，再过半年或者一个季度又整。

而对“整形上瘾”，都反应在了数据上。

新氧发布的《2017年医美行业白皮书》上有提到，当前百度作为中国广告收入最高的互联网公司，为其搜索业务贡献最大的行业，是细分领域的医美。百度三分之一广告收入来自医疗，医疗里一半收入来自医美，这个数据恐怕是我们未曾想到过的。巨大的行业利益滋生了黑市，整容失败的案例层出不穷。

成立于2013年的新氧，仅用了4年时间就成为全球最大医美互联网平台，独立访客1.14亿人次。新氧创始人金星亦曾在公开场合说过，“2016年开始盈利，过去两年每年都是300%以上的增长。未来至少5年，新氧每年保持100%以上的增长速度，我觉得没有什么压力”。

巨大的市场空间以及行业暴利，也吸引了资本的进入。至2018年9月，互联网医美平台新氧正式宣布已完成7000万美元E轮融资，由兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国（累计5次投资）跟投，成为互联网医疗领域又一家独角兽企业。

线下尝试失败告终？

不只是新氧，在此前的2年时间里，中国互联网医美项目迎来密集融资，一共有超过30家医美App上线，至少5家项目完成千万级融资。实际上，来自动脉网的统计显示，今年市场上已经只剩下5-6家医美App了，超过20家医美App以关闭或者转型的方式出局。

医美APP由原先的获客为主，逐渐走向全产业链，但这条路走的并不容易。新氧似乎不再满足于只依靠线上流量、佣金及广告收入，开始进军线下医美机构。其重金投入，先后在北京、上海和深圳等地推出了4家新氧云诊所门店。

新氧将云诊所所定义为，“最互联网微型连锁诊所”，但实际上，它仍不是新氧自己的诊所，承担的是给线下诊所提供管理咨询的功能。2018年8月20日，新氧的云诊所运营团队结束了北京杨庆培丽扬医疗美容诊所的所有治疗项目服务，后又下线了深圳的新氧云诊所，进军线下医美机构以失败告终。

事实上，在新氧快速成长扩张的路上，新氧平台BD贪污以及强推无证机构或给其造成隐患。

曾有媒体报道，多方机构投诉新氧平台BD贪污无下限，甚至曝出很多BD私下和亲戚开起了诊所或者代运营公司导流牟利。

在其5年就成为全球最大医美互联网平台背后，新氧App平台上或有着不具备美容资质的机构掺杂，据媒体报道，“一个不具备美容资质的无证场所金岛医美，在新氧App上却被官方打上了认证标志，称拥有医疗执业许可和品牌认证”，不仅无证经营，还曾受过处罚。

在中国裁判文书网站，可以搜索到很多有关于新氧公司涉嫌肖像侵权的诉讼文件，搜索条目达31条。

如今新氧传出赴美上市，或是资本基金存续期可能集中到期，需要通过IPO或其他途径退出，亦或是寻求融资布局全产业链，若只顾扩大规模而不顾机构的资质安全，或将给新氧在未来的资本局中造成隐患。