这部娱乐圈纪实片让我明白:看人的本事,有多重要

情感导师 6584

 添加导师微信MurieL0304

获取更多爱情挽回攻略 婚姻修复技巧 恋爱脱单干货

终身成长词典已上线1303/10000词条

今天是精读君陪伴你终身成长的第2442天

明明已经很努力了,依旧难以升职加薪,不得老板赏识;联系客户,别人三言两语就成交,你一张口就惨遭拒绝;自认为关系很好的同事,却在背地里说你的坏话。……

生活中,你是否还常常为这些事烦恼:

这部娱乐圈纪实片让我明白:看人的本事,有多重要

和好久不见的朋友见面聊天,却总是找不到话题,气氛尴尬;和心仪的人约会,以为双方聊得很投机,回家后却被打入冷宫;老公常常加班,很晚回家,你多问两句他就烦,摸不透爱人的心思;你常常不知道自己的孩子到底在想些什么。……

以上的种种问题都是因为:你还没有学会 “看人的本事”。

01

看人的本事,有多重要?

这段时间,有一部热播剧,叫《怪你过分美丽》,从秦岚饰演的经纪人莫向晚的视角,直击娱乐圈这个修罗场,揭秘了娱乐的种种“潜规则”。

由于内容过于真实,很多戏称,这部剧应该改名叫“怪你过分真实”。

不过归根结底,这部剧还是一部职场剧。

如果你认真看剧,一定能从中得到关于职场的启发。

比如,职场中,看人的本事有多重要?只要看一看莫向晚的遭遇就知道了。

剧中的莫向晚,是个闻名业界的“铁血经纪人”。

她冷静自负、不但善于捧红艺人,更善于将各合作方周旋于股掌之间,剑锋所指所向披靡。

可是,为什么如此能干的职场女强人,却在不到十年的经纪人生涯里,被她亲手培育的艺人范美背叛,遭协作多年的同事朱迪晨网上爆料,被一手捧红的艺人林湘各种折腾,亲手提拔她的老板也各种施压?

究其原因,除了莫向晚自身的性格弱点与思维能力局限外,还有一个重要的原因,就是:看人的本事。

遭范美背叛,是因为没看到范美是个为了前途而忽视感情的人,输给了利益。

遭朱迪晨网上爆料,是因为忽视了朱迪晨的职场野心和好强,不懂得放权。

被林湘各种折腾,是因为没看到林湘的傻作闹后面的聪明,被补偿心理带偏。

被老板施压,是因为看不到于江的城府和贪心,被自己的要强所累。

莫向晚以上各种惨,还有更重要的一点,是因为没有看懂自己的心。

太过能干是为了证明自己,凡事亲力亲为不懂放权是因为不信任,被林湘各种麻烦事缠身是因为被信任和依赖的感情所控制,各种大包大揽不懂得倾诉和求助是因为要强和自尊。

有句话说“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数”。

意思是读书能够让人明理聪慧,行路能够使人丰富、坚韧,而阅人则更能够让人内心澄明。与人交往,观其相貌、看其言行,便能够了解一个人十之八九。

无论是结交朋友、寻找爱情,还是选择工作、挑选客户,或是寻求合作伙伴,都可以凭借“看人的本事”来达成目的。

心理咨询师卢文建在《看人的本事》一书中,就提到了一些读心识人术,比如冷读术、微表情、谎言疫苗等。

下面就一起来看看,我们该如何运用这些技巧,提升看人的本事。

02

算命占卜,为什么那么准?

正在看这篇文章的你,来读读下面这些文字,看看你能不能对号入座:

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。

看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

你喜欢一定程度的变动,并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。

这些描述,是不是在很大程度上与你的性格相符?你是不是很想知道其中的原因?

其实,这就是占卜大师、占星师、算命先生常常使用的撒手锏——“冷读术”。

冷读术,就是在对一个人没有任何事前了解下,为其进行分析。它可以极大的拉近你们之间的关系,让人感觉你是一个很了解他的人,快速赢得信任。

前面那些模棱两可又有点辩证色彩的分析,几乎适合每一个人,心理学上称为“巴纳姆效应”。

我们也可以称之为冷读话术。它主要表现为:每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。

要在生活中践行冷读术,我们需要掌握四大原则:

永远保持解释而不是猜测的心态;尽可能让对方说他想说的话;尽可能说对方想听的话;永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人;对他时刻保持高度的好奇。

同时,我们还需要掌握冷读技巧的五大基本功:

①尽可能多地掌握既定的“冷读话术”

例如:你是个直觉敏锐的人,即使才第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格。但是,有时候因为过度敏感,知道对方的想法,反而不能轻松的交往。

你是个感情丰富的人,但是不善于表达,有时会被人误解或给人冷淡的印象。

有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。

②学会冷读术的核心技巧——语言动态分叉技术

也就是说,当你说出一个推论,就要开始关注对方的反应(言语、动作、表情反应)。

当你发现对方的蛛丝马迹之后,就必须要马上做出反应。将话题进行分叉转移,知道他肯定你的解读为主。

比如:我们解读一个人:“你的脾气不是很好,难免会给你在人际关系中带来不必要的麻烦。”

如果得到肯定,那么就继续深入分析。

如果遭到否定或质疑,那么我们就应该根据对方的反应,迅速调整心态,使用动态折返,将话语折返回来:

“请原谅我没有说明白,脾气大,并不代表你经常暴跳如雷或大吵大闹,鉴于你是个善于压抑自己情绪的人,即使内心早已掀起巨大波澜,外表看起来仍旧波澜不惊。你总因此失眠,有时甚至讨厌这个状态的自己,但却无力改变”

③冷读时语气要显示高度的自信

注意使用冷读时声音、语调,尽可能保持语速缓慢,声音低沉富有情感,一定要保持陈述的语气,减少质疑的口吻。

④善做一个倾听者

只有当对方感受到你是真心真意地倾听他的诉说时,他才有可能会吐露更多的信息,从而更有可能愿意相信你给出的建议。

⑤不要忘记任何你所听到的信息

不放过任何细节、信息。根据你听到信息,在后期时不时进行重复试探,来验证其真实性,同时能够结合任何你听到的信息,整合推理。

03

职场中察言观色,你懂多少?

读心识人的基本功,是观察。观察是读心术的道。观察包括静观、行观、微表情、私人印记等。

人与人之间的相处,能做到心领神会,必须学会察言观色来识人辨人,读懂人心,准确地领会其意图。

言辞能透露一个人的品格,表情眼神能让我们窥测他人内心,衣着、坐姿、手势、也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。

身在职场中的你,能否在与上司的交谈中,透过眼手动作的观察,听懂领导的话外音,洞察出上司的内心呢?

例如:你正在向上司汇报工作,当你正在兴致勃勃地说自己接下来的计划时,坐在椅子上的领导忽然将身体后靠,并且皱起了眉头,你会如何解读?

这种身体语言,其实是一个典型的逃跑反应加厌恶反应,说明领导对你的计划并不是特别感冒。

工作中,如果你真能做到察言观色,识别出一些身体语言背后的含义、学会通过微表情看到对方真实的内心情绪,随机应变,也将是你能力的一种体现。

例如你是一名咨询顾问,你刚给客户做了服务报价:“基于贵方的需求,我们对这个项目要收取10万美元的咨询费。”

如果你观察到客户显露不快的微表情,就可以紧跟着做出相应的调整,降低报价:“但是,由于我们期待与您长期合作,看好贵方业务未来的发展方向,我们可以给您打个七五折。”

如果你提出最初报价后发现,对方露出了开心的或是轻视的表情,就说明对方原本预期的也许是一个更高的报价,或者在怀疑你无法提供顶级服务。

此时,你可以迅速给价格来个逆向调整:“这只是包括了X与Y的基本收费。对于您的项目,我还建议选择包括A、B和C的全套服务,也就是说全包价,那要接近15万美元。”

察言观色,悉心留意“微表情”,可以使你在与谈判对手的交锋中先人一步,不动声色地掌控对话,从而取得更有利的谈判成果。

因为不同的面部表情,代表着不同的心理。

当一个人高兴时,他会“面露喜色”,这时候他的嘴角会轻轻翘起,面颊上抬,眼睑收缩,眼睛尾部会形成“鱼尾纹”。

当一个人难过时就会“面带忧伤”,眯眼,皱眉,并且嘴角下拉,下巴随之抬起或收紧。

当一个人吃惊或害怕时就会“大惊失色”,会将嘴巴和眼睛张开,眉毛上扬,鼻孔长大。

当一个人愤怒时,他的眉毛会微微下垂,前额紧皱,眼睑和嘴唇紧张起来。

当一个人讨厌别人时,会做出嗤鼻的动作,同时上嘴唇上抬,眉毛下垂,眯眼。而内心怀着轻蔑情绪的时候,最明显的特征就是嘴角一侧抬起,露出一侧牙齿,作讥笑或得意笑状。

一个人说话的速度、说话的音调、说话的节奏也能帮助我们揣摩对方的心理。

比如:一个人说话快的人突然慢下来,那他可能有些不满;而说话慢的人忽然加快语速,他可能在说谎,或者心中有愧疚;又如一个人说话的音调不自主地提高,要么他在撒谎,要么他持反对意见。

04

结语

《红楼梦》中有一副对联:世事洞明皆学问,人情练达即文章。

学会了看人的本事,你就能一眼直击人心,成为察言观色的高手。

当你看了穿一个人,也就看清了他的利益。

看清了利益,你就知道什么事能做,什么事不能做,什么事该做到什么程度。

作者:苏云,精读读友会会员。用时间换天份,越努力越幸运,不忘初心,方得始终。

评论列表

头像
2024-04-04 09:04:21

写的东西感触很深,对情感上帮助很大

头像
2023-12-10 06:12:40

被拉黑了,还有希望么?

头像
2023-08-11 22:08:13

被拉黑了,还有希望么?

 添加导师微信MurieL0304

获取更多爱情挽回攻略 婚姻修复技巧 恋爱脱单干货

发表评论 (已有3条评论)