营销技巧:不给对方压力很重要,别让对方感受到你的目的性太强

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营销技巧:不给对方压力很重要,别让对方感受到你的目的性太强

我们身边有很多做销售的,他们一直都很困惑,他们说,身边不乏这样的客户,你说的观念,他们都认可,双方关系也都挺好的,可一到了成交的环节,他们就会以“钱还没到位,等钱到位了,就会买的”,对此,他们束手无策,为此来找我给他们支招。

营销技巧:不给对方压力很重要,别让对方感受到你的目的性太强

我简单地对他们说,“资源比业绩更重要,不要给对方压力”。

对这句话,朋友们很是不解,他们认为,做销售的,业绩为王,离开了业绩,还怎么生存呢?

听完朋友的观点,我笑着说,“墨菲定律,有没有听过,你越是想得到,你越是得不到。你眼里只有你的业绩,你的提成,你的佣金,怎么可能想得到客户的利益,客户的需求呢?真正高明的销售,是精准地分析客户的痛点问题,挖掘出客户的需求点,然后再对接产品,以帮助别人解决问题的名义,提供解决方案,在帮助别人的同时,悄无声息地实现销售。”

听着我的分析,朋友若有所思地点了点头。

我接着说,“在见客户的时候,你一定要忘记自己是销售员的身份,完全是一个朋友的身份,是完全能够感同身受地理解对面的朋友,真心实意地想帮助他解决面临的问题,并且让对方感受到你的真诚,感受到你的善意。”

不知道大家有没有这样的感觉,当你还没有做销售的时候,约朋友吃饭,跟朋友分享一个观点,哪怕是推荐一个产品,对方都是很认可的,也会很相信你所说的内容,可是一旦你开始做销售了,再跟以前的朋友推荐产品,甚至约朋友吃饭,都不是很容易的了。什么原因?就是因为角色变了,对方怕被你销售,怕被你套路。

如果在一个友好的沟通环境中,不给对方压力,甚至都没有销售的痕迹,只是分享一个观念,一个使用心得而已。当对方真的觉得自己确实需要,那他自然会自己作决定,是不是要买,大家不要小看这个细节,一个是你要他买,另一个是他自己觉得自己要买,一个是“你要”,另一个是“他自己要”,一个主动,一个被动,结果是天壤之别。

即便是客户当时的条件不允许,他们也会时刻放在心上,而且更为重要的是,他们会主动帮你介绍,要记住,客户说的一句话,可能会抵得上你说的十句。这时候,他的转介绍是他自己心甘情愿的,是他真的觉得好,才会去做的,而不是你要求他转介绍的,性质完全是两样的,这就是“资源比业绩更重要”的真实内涵。

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图片来自网络

评论列表

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2024-05-18 01:05:05

我听别人说过,值得推荐的情感机构

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2024-03-06 08:03:38

如果发信息,对方就是不回复,还不删微信怎么挽回?

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2023-12-15 23:12:27

如果发信息,对方就是不回复,还不删微信怎么挽回?

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