买东西砍价，学会这个小窍门，能省不少钱

讨价还价的经历，相信大多人都有。小到日常逛商场买衣服、菜市场买菜，大到做生意谈项目报价，凡是涉及到钱，如果不想当冤大头的，都会讨价还价一番。

大多数人讨价还价，时而成功，时而失败，没有什么特别的技巧，用最多的就是这招：你报的价我嫌贵，扭头走，心里却在等对方喊“回来回来，给你吧！哎呀～”于是，你乐着回来掏钱了。

但这波操作也不总是见效，很多时候，你扭头就走，然后就真走了……这种方式显然就是碰运气，凑不凑效全看对方心情，没个准儿。

接下来，跟大家分享一个大概率成功的方式，让你在讨价还价中，占据主导地位，神不知鬼不觉地迫使对方让步。

说方法之前，大家先想象一个场景：一个推销员上门卖牙刷，他如果什么铺垫都没有，举着牙刷上来就问顾客：“买吗？”相信没人会给他这个面子掏钱买。

连最外行的人都知道，销售的最高境界之一，就是聊天，先铺垫铺垫，让顾客信任自己。这样双方都站在同一条船上，才好办事。

同理，我们讨价还价也是一样，先做点准备工作，跟卖家站到同一条船上。

1、同站一条船

一开始“嫌贵扭头就走”的方式，之所以成功率不高，主要在于，你们不在一条船上。

试想，你只是站在岸边，朝船上的卖家喊了一嗓子，“这价行吗？不行我就走了！”卖家心想，“走就走吧，反正我也不损失啥！”

但如果你们同在一条船上就不一样了，他会考虑自己的时间成本，为了引导你上船，他已经浪费了多少时间，错失了多少顾客，如果这单又黄了，他损失会更大。这就是沉没成本。

而你也表达了上船的意愿，给卖家一种稳赚的感觉，最后如果双方谈不拢，你撤出，卖家会觉得自己亏了，为了止损，他也会让步。

2、如何站到船上呢？

这时候，你就表现出对这件东西的各种喜欢，原本你也是因为喜欢才要买的嘛，那就毫不保留地表现出来，不用藏着掖着；还可以询问有关这件东西的各种事项，充分流露出交易意愿，总之，就是你非常想买。

你还可以说，“我虽然很喜欢，但老公（或老婆）总是不支持我买……其实我确实不太需要它……”祭出个第三方（老公或老婆），这句话主要是给后面的操作留余地，说白了，用来甩锅。

你聊了半天，问了半天，卖家投入的也差不多了，你俩就站到了一条船上。这时候你掏出钱包或拿出手机，开始讨价还价。

3. 万事俱备，果断跳船

当卖家给出价格后，你心里可能还是不能接受，这时候，你的态度可以逆转了，由之前的非常愿意变得非常不愿意，让卖家对自己产生怀疑。

此时，卖家面临两个选择，要不就取消这单生意，那他之前投入的沉没成本，就亏了；要不就达成交易，就必须接受我们的报价。这里要强调以下的是，我们的报价当然也要在合理范围内，不能超出对方的底线，过于离谱会让对方怀疑你的诚意。

当然，这种方法并不是每次都成功，如果不成功，但你还是想买人家这东西，那可以把责任推给第三方（老公或老婆），“这回不管（老公或老婆了），就按你说的价吧！”

总结一下，讨价还价想成功，最好先跟对方站到同一条船上（让对方投入沉没成本），然后拉出一个第三方，好给自己留一个回旋的余地。掌握了这两点，再配合最后的扭头就走（跳船），成功的概率会很大。

这个方法的好处一目了然，能帮你省不少钱，可以买更多喜欢的东西。当然，这个方法也是有一定门槛的，虽然不需要你能说会道，但至少也能跟人聊上几句才行。买东西不是谈恋爱，总不能靠眼神征服对方吧！其实，这也是一个锻炼说话的好机会。

明白了这点，我们会知道，很多时候讨价还价不成功，并不是运气不好，而是我们没有策略，不会套路。

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