公关是创造品牌第一利器，创建品类唯一途径

1.公关是创建新品类第一品牌唯一途径，广告是维护品牌工具。

2.营销的核心不是产品而是认知。

3.公关第一，广告第二。在建立可信度之前不要做广告，公关比广告的优势是有可信度，例如新闻报道、电视新闻等，公关的劣势是企业有时不能控制刊发和播出内容、时间、信息的视觉表现甚至信息是否能被正确传达。大多数人根据别人认为什么是最好的来决定什么是最好的，根据的来源是媒体和口碑！

4.每个品牌都需要一个对手，这是营销的永恒定律。例如麦当劳和肯德基、百事可乐和可口可乐。在营销是确立对手，也就是对标对象！

5.建立新品类的方法是分化，新品牌的名字应该是一个新词，绝不可用原始品牌加词形式出现！推出的品牌必须是有公关潜力否则不会成功！没有公关不能改变认知，公关问题的解决方案永远是单一的简单聚焦！缩小聚焦对任何营销规划都是一个好的概念。

6.公关第一步是找到帮助你建立信任度的媒体，进行专访或发布报道，要突出你在品类中第一的地位！让媒体报道时证明你的品牌是品类中领导者地位是绝对重要的，报道时如不能突出你品牌是品类第一地位或者领导者地位，报道无效甚至有害！

7.公关中最有效的策略之一是安置一个报道基石，在关键出版物或电视节目中讲一个正面故事，支持整个公关项目，例如律师@岳城成名于@东方之子，@首届十佳律师！不是品类第一，你无法出名，没法吸引媒体和大众注意力！公关要有长幼次序，前期要从小媒体向大媒体推开，上电视前先上纸媒和网络媒体，没有比媒体更关注媒体的内容！登录权威媒体后，利用权威媒体的报道反复在其他媒体中引用这一内容，一个好的公关必须暗含一个可以报道的故事！

8.产品不能制造公关，代言人或发言人可以制造公关，公关最大贡献是：改变产品或服务的面貌以提升它的公关潜力，产品除了满足消费者更要考虑媒体的需求，为媒体提供报道素材，记者想报道的是新概念新理念新事物，你不必宣传自己，只要推出概念即可！代言人是品牌的面貌和声音，品牌成功与否与代言人有直接关系，代言人最佳选择是CEO，例如@比尔盖茨和@微软，乔布斯和@苹果。董明珠和@格力电器，雷军和@小米手机。特殊行业要选能突出产品的质量和功能的代言人，例如@高露洁牙医，牙防组等，饭店和餐厅推厨师，例如央视@厨王争霸大赛推厨师都是这个思路！

9.最好吸引媒体的方式是争执，例如诉讼，口水战等，CEO制造公关时间最能吸引媒体，2013年@雷军与@董明珠5年营业额十亿赌约。例如@王健林在@鲁豫有约专访时提出@一个亿的小目标，被媒体广泛报道和转载。诉讼中最有代表性的是@加多宝和@广药集团围绕@王老吉商标及配方的归属权引发诉讼，大量吸引媒体注意力，极大提高了两个品牌的知名度，顺利推出了@加多宝凉茶。

10.公关重点在媒体的可信度和推荐的质量上！公关中最重要一点是保证第一个报道是正面的，确立品类第一的地位！其他媒体转载才成功！广告是维护品牌不是创建品牌，广告是不能带来回报的投资，广告是一种保护品牌免受对手舆论挤压的保险！最好的广告不是满载信息而是满载情感，广告到达所有人，公关是到达某些人！

11.公关的步骤如下

A定义一个品类，可以成为新品类的第一品牌。

B.取一个适合传播的品牌名字。

C.策划让媒体报道新品牌的领导者地位或第一品牌的故事。

D.品牌代言人或发言人是谁?

E.找到可以让品牌起飞的切入点！

品牌研究师 王兴佳