你为什么没有魅力？因为展现魅力不是戏精上身，而是构建关系

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我给大家介绍一种叫做“魅力思维”的思维模型，用来解决与关键信息人交往过程中的一些问题。

先讲一个故事：我有一个歌手朋友，他跟我一样是80后，由于常年混迹娱乐圈，他对自己外貌和衣着的投资十分巨大，他看起来就像90后，不，有时候像00后。但是，他唱了十几年的歌，也参加了一些影视剧的拍摄，但就是红不起来。有一次他找我喝酒，问我为什么当年跟他一起闯荡北京的歌手一个个都红了，而他这么努力，怎么还是半温不火。作为朋友，我直截了当的告诉他原因：“他，没有魅力”。

这句话对一个小明星来说打击巨大，但我必须告诉他真相，他对“魅力”这个词存在误解，更缺少一种“魅力思维”。

一提到魅力，你会想到什么：

美貌、时尚、衣着光鲜、贵族礼仪……当然，这些形容词代表着魅力的一部分。

但是，请你试想，你是否遇到过这样的人：

貌美如花、举止文雅的女士，却趾高气昂，谈吐间尽是鄙视、挖苦和讽刺。衣着光鲜、风度翩翩的男士，却充满负能量，一张嘴都是吐槽和苦水。

这样的人，你还会觉得他们有魅力吗？

你可还会说，魅力是天生的，是一种天赋。比如乔布斯，比如马云，这些人似乎从出生就充满了人格的魅力。

其实，这些都是对“魅力”的误解。

之所以说“魅力”是一种思维模型，是一种与人沟通，与人建立联系的工具，是因为魅力具有以下三个特征：

1. 魅力的真正内核，是构建非凡人际关系的能力。

2. 魅力的展现，在于让他人感受到自我的价值。

3. 魅力不是天生的，完全可以通过后天的技巧培训获得。

本文将给你介绍魅力的三个底层逻辑，以及两个具体操作办法，帮你构建起一套属于你自己的魅力系统。

不过，在说具体方法之前，我继续给大家讲一讲我那个歌手朋友的故事，让大家对“魅力思维”有一个具体的认知。

01魅力的真正内核，是构建非凡人际关系的能力

必须要承认，我的这位歌手朋友唱功了得，天生具有一部天籁之音，长相也属于清新+鲜肉范儿。不过，在我看来，这些给他造成了一个局限，成为他红不起来的原因之一。

局限：迷之自信。

由于能力出众，他对自己的专业能力以及长相、品位等充满自信。但是，他的这种自信会让他过于沉浸在自己的独角戏中，太爱展现自己，永远的自我中心，容不得他人否定。更容易自嗨，动不动就给自己加戏，不管场合的挥洒，生怕被人忽视他的能力。

有一次，我介绍几个民谣圈的朋友跟他认识，希望拉他一起做一个小型音乐节（当时他已经半年多没有接到工作），我的目的是很简单：制造一个沟通顺畅的环境，在音乐人之间，音乐人和乐迷之间创造出一种全新的人际关系，让大家更直接的沟通。

可是，我的那个朋友却在一直在展示自己对音乐的执着和热爱，展示自己的技术和歌喉。把我组织的这个饭局，当成了一次音乐人的竞技比赛。最后，大家不欢而散，这个项目也就此告终。

饭局过后，我跟他深谈了一次，分析了他一直红不起来的原因：

首先，他把每一次跟他人的沟通，都当成了一次展示自己的机会，拼命地秀炫晒，生怕别人看不到他的魅力。其次，他的核心诉求是希望别人看到他的展示后，由衷的夸赞他，赞美他，佩服他。但是，任何一件事的成功，都不是一个人能完成的。要想成为明星，首先要到的，就是要让你周围围绕着一群愿意帮助你的人，这些人会为你提供平台支持、运营策划，以及为你的成名而铺路的种种方案。

而这些，都有赖于构建非凡人际关系的能力。

一个有魅力的人，应该让他人乐于跟你构建关系，愿意围绕在你身边，奉献出自己的热情为你工作。

而这，才是魅力这个词，真正的价值所在。

我的朋友立刻提出一个问题：可是，不展现自我魅力，又如何让别人围绕在我身边的。

答案是：魅力的展现，在于让他人感受到自我的价值。

02魅力的展现，在于让他人感受到自我的价值

我告诉他一句话：“有魅力的人都是带给人快乐的。魅力的秘密就在于，让他人感受到自我价值”

马斯洛需求理论提出一个“金字塔模型”。

最下层的需求是生理需求，最上层的需求，是自我实现的需求。

人们从心里深处，都渴望自我实现，如果你使他人感受的自我价值越多，越能让他完成自我实现，你在他们眼里的魅力值就会越大。

没错，这就是魅力的真正内核。

只要帮助他人实现自我价值，就能跟他人建立起一种非凡的人家关系。

他们就会信任你，感激你，从而帮助你，不遗余力的为你提供资源、信息和价值。

好，既然我们知道魅力的核心价值，要怎么做才能让自己有“魅力”而不至于变成秀孔雀尾巴呢？

这里介绍展现魅力的三个底层逻辑：

无条件的尊重在跟他人交谈的时候，要毫无保留的跟他站在一起，尊重他的立场，成为他的同盟。永远不要批评、尤其不要挑刺，不要讽刺和挖苦。即便你不认同他的观点，也不要提出异议。

你可能会说，这不成了拍马屁了吗？

错。

知名动画公司皮克斯有一条创作铁律就叫“不批评”。

身为一个文艺工作者，我们最常面对的就是创作讨论会，而这种会议上大部分时间都在做一件事，批评和挑刺。但是，这种挑错误的工作方式，会让创作进入一种补漏洞的模式：你挑刺，我拔刺。

挑刺人人都会，但拔刺却是一件十分困难的事，这种会议到最后的结果，往往是创作者身心疲惫，难以发挥出自己天才的创意，而挑刺者还在滔滔不绝。

皮克斯则创造了一种“不批评”的文化，允许错误和奇特观点的存在，如果这个观点被大家反对，那么会议主持人就会请大家“先接受这个观点五分钟”，在这五分钟内，所有人只能赞美，不能批评。要说这个观点哪里好，哪里非同凡响。这样进行一轮讨论过后，大家就会爱上这个观点。

于是，接下来的所有的问题，都是针对如何让这个观点更好，更完美，而不是去挑刺，去批评，甚至讽刺挖苦。

这就是赞美的力量，我们看到的诸如《玩具总动员》、《飞屋环游记》等优秀的影片，就是在这种文化氛围下，创造出来的。

所以，在跟他人交流沟通的时候，试着先接受他的观点，然后从他的角度去赞美，去认同。至少要做到，不讽刺、不挖苦。

别小看“不讽刺、不挖苦”这两个词，我在文中提到好几次，是因为大部分人都有讽刺人和挖苦人的习惯。

而这，就是你失去魅力的开始。

由衷的赞美对于他人所做的事，达成的成就，完成的目标，我们一定要赞美。这种赞美不能只局限于大事，小到发型、服装，都要去赞美，去表扬。

这不仅仅是对他人的肯定，也是让你养成一双发现美、捕捉美的眼睛。

查理芒格说过：“如果你手里有一个锤子，你看谁都像是钉子”

当然，这句话的意思是让我们培养多元思维模型，但我的理解是，如果我有一双发现美的眼睛，那么我看什么，都能看出美。

这种发现美的能力，是你展现无穷魅力的第二个法宝。

密切的关注对于他人的日常动态，交谈时的一举一动，言语间的情绪变化，要给与密切的关注。

让对方感受到，你在感他之所感，急他之所急。

这是构建自尊感最强有力的举措，密切关注别人，这会让你立刻产生魅力，更能让对方自我价值提高，作为回报，他们会感受到愉悦，从而更加喜欢你。

03掌握了以上三个底层逻辑思维方式，再给大家分享两个具体的操作方法

倾听法

会不会听别人说话，是情商高低的体现，一个善于聆听的人，最能让对方感受到你的魅力。试想，你想要对一个人袒露心声，可没说两句，他就反过来滔滔不绝，甚至对你教育批评，你还会觉得他有魅力吗？

掌握倾听法，有以下三个步骤

第一步：注视对方的眼睛。要跟对话者有目光接触，但不要始终盯着对方。

第二步：身体微微前倾，并频频点头（想想你们家的狗狗听你说话时候的神态）。

第三步：多提问题。永远不要想当然的猜测对方的意思，要询问以确定他真正想表达的是什么。曲解他人，是让他人讨厌你的开始。

诉说法：

会听不会说，会让他人感觉你是在敷衍。交流中你迟早要开口说话，这个时候，就是你展现魅力的时刻。

诉说的核心，不是反驳，而是首先要支持和关注，是让对方感受到，你完全听明白了他刚才所说的内容。

掌握诉说法，也有以下三个步骤

第一步：饶有兴致的赞同他刚才所说的话，重复细节，认同观点。让对方确认你已经受到它所传达的全部信息。

第二步：提出自己的观点，但绝不是以争强好胜的态度，而是以分享和尊重对方的态度提出。

第三步：语速放慢，注意停顿，减少语气词，不要啰嗦。简短表达完自己的观点就可以。

第四部：提出问题，让对方继续往下说，深挖对方内心深处那些不愿与人交流的部分。

倾听法和诉说法的核心技巧并不难掌握，难得是改变观念。

我们每个人都喜欢表达自己的观点，喜欢反驳别人的观点，因为反驳会提高自我的认同感和价值感。

但千万不要忘记一点，你在跟他人交流的时候，其目的不是争个对错，而是要建立关系，或者加强关系。

任何时候，牢牢记住这一点，你就能很好的控制自己的行为，并成为他人眼中极具魅力的那独一无二的人。

总结

跟大家分享了“魅力思维”的核心价值：建立非凡的人际关系。

而这种人家关系的建立其基础是：让他人感受到自我价值。

展现魅力的底层逻辑是：无条件的尊重、由衷的赞美、密切的关注。

而在使用过程中，要掌握倾听法和诉说法两个关键法则。

拥有了上面这一整套从理论根据到底层逻辑，以及具体操作方法的魅力工具，相信你一定能成为天空中最闪亮的那颗星。