为跳槽、升职、加薪做准备，学会展示自身价值，让HR为你三顾茅庐

文/大商在线、孙礼耕

在前面的文章中，我们说过：“你在看市场机会的时候，要有视野、有眼光。”但其实除了这个以为，你还要知道，你不仅是在看市场，你同时也在”被市场看"。

换句话说，你不仅要自己找机会，也要让机会主动找上你。所以这篇文章，我们专门来讲，怎么做好你的职业价值呈现和价值传播，加大与好机会相遇的概率。

在这里我给大家讲一个概念，叫“接触点”。

在一个大型商场，当顾客把车开到停车场入口的那一刻开始，就会跟商场产生很多个接触点，从停车场到电梯，再到地上一层，再坐扶梯……商场需要利用每一个接触点，传播它想植入进顾客大脑的信息。

我把这个概念借用过来放在职业发展上，你在职业发展的各个阶段都要善于找到和利用这样的“接触点”。

说白了就是，你要比较清楚地知道，在你工作和生活中，哪些场合和时机，可以加以利用，去做自我价值的呈现和传播。我们把产生接触点的场景分三类来讲：一个是工作场景；一个是社群场景；一个是互联网。

工作场景是你的职业价值体现最直接的地方，有一些基本点，比如有露脸机会的时候不要退缩，给重要人物留下好印象等等，这些我不多说。我重点想说的是另外几个你没有注意的点：

一、会呈现优势，呈现独特性，让自己更容易被记住、被看到。

每个人都有自己的独特性，独特性都可以转化成价值点。

想想自己能不能找到自己的标签，可以是你自己贴的，也可以是别人给你的，也可能是聊天时聊出来的，在工作中你都可以有意识地把自己价值特点释放出来，让别人认识你。要知道，没有特点的人，是最容易被遗忘的。

二、要有“作品意识”，

要尽量把你的工作成果展示成一个可以传播的作品。工作中，有特点容易被记住，有成果也容易被人记住

你可能会说，很多工作是琐碎的，体现不出有形的个人成果，其实未必。你可以把你的工作经验总结、升华成一些方法论，分享出去，就是体现个人价值的一个办法。

其实还有一类很重要的工作场景，就是在跟外部的客户或合作伙伴打交道，这往往是潜在机会容易出现的时候，因为你们本来就有交集。

这种场景你需要克服的是太保守心态，中国人相对比较保守，尤其是性格内向的人，不喜欢跟人分享太多的个人情况。

第一是觉得个人情况是隐私，不愿意说，但如果把隐私看得太重，不跟外部进行信息交换，一定会失去很多机会；

第二是有些人总觉得，我能做的事情，我没有觉得它多牛，但实际上，你能做的事情，对别人来说，可能比登天还难。

所以你跟合作伙件打交道的过程中，完全可以把你做过的事情分享出来，让对方更了解你，机会是别人赋予你的，别人愿意赋予你机会的前提，是你对他呈现了你的价值和你的优势。

说完了工作场景里怎么做价值呈现和价值传播，接下来我们说社群场景。我说的社群包括线上和线下，可以是兴趣社群，或者其他各种社群。

关于社群里的自我价值呈现，关键也是不要太保守，你需要展示自己，让别人了解你。

我最想强调的是，要重视线下的聚会。首先你想想，你为什么要去线下聚会？如果你是为了获得信息，你完全不用出现在线下聚会里，因为交通成本、时间成本都很高。

为什么一定要去线下呢？

线下是去搭接资源和人脉的，我们说人和人见面三分熟，通常我们跟一个人有过三次面对面的沟通，基本上我们就已经建立了某种联系。

那么在线下见面的时候要注意什么呢？

我有一个词，叫做“留钩子”，你不能简单介绍自己就完了，你还要快速地了解对方是什么样的人，然后在他那里留下“钩子"。

所谓“留钩子”，就是让对方知道未来你们可能会发生交集的地方，或者彼此共有的兴趣点。换个说法，就是给你们今后进一步的联系、合作埋下相应的线索。

除了工作场景和社群场景，还有一个呈现自己价值的重要场景是互联网。如果你是一个愿意独自生产内容、不喜欢跟人打交道的人，网络更可能更加适合你。

对这样的人来说，你找到一个细分领域，持续地去做，去输出内容，完全有可能做得很好。这个过程可能会很慢，但是不用怕慢，时间久了之后，积累的效应会很大。很多互联网上的大V就是这样成为专业领域的知名人士的。

那么对一般人来说，我建议要珍惜网络世界每一次对外发声的机会。无论是微博、领英、微信朋友圈，还是其他平台，你说过的每一句话都会留有痕迹。

你可以有策略、有计划地在各平台上传播自己影响力，包括发表当下的学习收获、在专业上的思考与洞察，也可以分享做过比较成功的商业事件。长此以往，不管是有心栽花还是无心插柳，信息和资源都会在你身边流动起来。

到那时，你完全不用再去寻找工作，而是工作来找你，为你“三顾茅庐”！