客户说“我没带够钱”怎么办？教你一招三步回应法

我们想约客户吃饭，客户说“我没带够钱”，怎么在不熟的情况下，能够顺利地约到客户一起出来吃饭呢？针对这一问题，这章卢老师给出三个建议来解决。

第一个建议：要给对方留下良好的第一印象

我们第一次与客户接触的过程中，尤其是线下面对面的接触的过程中，一定要给客户留下一个超级靠谱的、良好的第一印象，以增强对方对我们的信赖感。对方只有觉得我们挺靠谱的，甚至他挺喜欢我们这样的人，后期才有约到对方出来的可能。

如果对方对我们印象都不深刻，甚至是我们和客户之前都没有线下见过面，我们就约对方出来吃饭，并且是我们有求于对方的情况，对方从我们身上是无所得的一种情况，那对方为什么要出来赴约呢？

我们要知道，饭局它本身就是一个交流感情、交换价值，并且明确双方未来目标和所得的这样一个过程，是每个人其实都是在通过这样一个交流感情的过程，去明确自己未来能够在哪方面得到更多的价值。所以我们不能随意地请别人去吃饭，这样很难请出来真正需要的人。

当然了有的人可能会说：我请的是那些基层的人员，不是那些中高层人员。一般基础人员，只要他不经常出席这种场面，并且他觉得跟你交往了之后，未来可能可以从你身上得到更多的资源，能够得到更多的价值反哺，那他可能更容易出来。

但是大部分情况下，在我们没有建立好信赖感的情况下，那些中高层的、代表着资源和能力价值更高的人，很难去赴约。

那么在这种情况下，就要采取下面的第二条建议。

第二个建议：请跟对方相对比较匹配的中间人代为邀约

就是我们要找到那些跟对方相对比较匹配，比较对等的中间人替我们去邀约。比如说可以找到单位里的中高层，或者是找到这种同行业里跟我们比较熟络关系的老前辈。请前辈替我们邀约这样的中高层领导出来，