走肾不走心的杜蕾斯营销策略

在谈及杜蕾斯的时候，大多数人在这个相对还不怎么开放的社会环境下并未谈”套套”色变，反而多了几分兴趣和欢快，一度令自己绷紧的神经放松下来，仿佛杜蕾斯并不是口中禁忌，反倒是成了一个“老司机“的内涵话题。

这一切的品牌的定位、形象和消费者心智印象创建的背后，当然离不开的是杜蕾斯的文案们辛辛苦苦，“掏心掏肺”的付出。据说杜蕾斯的官方微博并不是杜蕾斯自己运营的，而是由环时互动的团队在负责运营。这个团队的工作人员每天都泡在网上，并有自己的网络爬虫随时随地收集网上的热点词汇，随时随地跟踪网络热点，并迅速处理和转化，加上精美绝伦的套路完美呈现一张又一张的令人”惊艳“的其他人口中的”贱贱的小杜杜“。

受众人群的性格分析

受众人群的定位是杜蕾斯文案诞生的根源。在年轻人口中，杜蕾斯成了一个集生活情趣、知识科普、心灵励志于一身的个性朋友形象。这个朋友形象很“污”，但不“贱”。这个个型化形象感十足的品牌形象跟人的感觉是亲切，让“禁忌”在这一刻变得阳光和文艺。这正是当下时代的文艺小青年们所热衷和追求的”性文化解放“。中国人太缺少”性观念教育“，但是自从21世纪以来，随着中国的改革开放的步伐的加快，新一代的小年轻们受到国外的价值观的影响，更容易接受”性观念“，这部分人大多是思想前进的知识份子。相反老一辈则不同，如果有一天杜蕾斯的文案变成了”低俗化“，受众人群变成了普通大众，面向社会招摇的炫卖”套套“，恐怕是不会有受众会接纳，甚至很快被评为”三俗“。

扎根微博，紧追热点

在杜蕾斯的宣传渠道当中，深扎在微博第一线，其他的网络渠道均作为辅助。微博正是一个年轻人聚集的地方，受众人群集中在这里。其二，微博又是热点的高发地，每当有什么热点和新动作，热点词汇被环时互动的工作人员发现之后，会以最快的速度“蹭热点“。在追热点的过程当中，杜蕾斯也并不完全是什么热点都追，为了保持杜蕾斯”正义感文艺范十足的老司机“的形象，一直坚持着能”蹭则蹭“的传统优良美德。在优衣库事件出现之后，大多数人对这个较为“禁忌”的事情都抱有很大的兴趣，大家也在坐等杜蕾斯又会推出什么样的“贱贱的”文案。但是这次令大家大跌眼镜的是，面对公然爆出的禁忌事件，杜蕾斯反而不跟风了。面对这样的解释是，

“所谓的追逐热点，借势营销。被当作标准动作以后，就丧失了意义。嗯，对。用优衣库事件做文章的品牌都是愚蠢的。”

这时候的杜蕾斯反倒当起了一个具有责任担当的老师，批评起了拿优衣库热点做营销的举措。此文案一出，一则保持了品牌的形象，二则他还顺便正面蹭了个“热点”。

不止调情，更励志

在2017年5月8日，杜蕾斯官方发起了一次“‘杜绝胡说’“，来聊聊异地恋到底多么不容易”的话题。在整个话题的过程当中，网友们各抒己见，杜蕾斯官方也为这群恋爱观“萌芽”的小年轻们做起了功课.

“73%异地恋不会分手，比起距离恋爱，异地恋并不会有更高的分手率，在普渡大学的一项研究中，异地恋的分手比例仅为27%，甚至低于非异地恋。这是因为由于地域的分离，使得情侣们更加渴望交流，从而使得情感更加坚定。所以，异地恋的朋友们，请继续保持信心，坚持下去……”

这个时候的杜蕾斯又像是一个爱情大师，辅导年轻人的心理，正确引导年轻人的恋爱观。这样的杜蕾斯年轻人怎么会有理由不喜欢呢？

一个有文化的流氓情话

有时候，杜蕾斯又像是一个文艺青年，抒发心中的感慨，有时候，杜蕾斯又像是一个吸烟的大叔，有时候，杜蕾斯又像是一个羞涩的少女……这正是杜蕾斯的文案赋予品牌的魔力。

在最后，值得一提的是，在整个“套套”这个行业里，杜蕾斯做到了领先，这大部分功劳得归功于杜蕾斯得品牌形象得建立，这样的杜蕾斯只会有一个。在品牌定位特性的“加持”之下，在质量上相比于同品牌更是有得一拼。质量好，包装美，情话多，这样的“情趣用品”品牌怎么会不受广大年轻人士的欢迎呢？

说起来杜蕾斯也已经有了近90年的品牌历史，这样的一个老品牌居然将自己的品牌定位做到如此年轻化，紧跟当下准消费人群的内心一起成长或扮演着一个情感指路人的形象。这样的品牌值得我们借鉴和学习。