天道：林雨峰商战中犯的三个错误，任何一个挽回都足以保命

文|弧度

乐圣公司只有矛，没有盾——进攻、进攻、再进攻！——林雨峰

《天道》电视剧改编自著名作家豆豆的长编小说《遥远的救世主》。在国产电视剧中，豆瓣9分以上的良心之作可不多见，《天道》便是其一。电视剧由张前导演，著名演员王志文、左小青、潘小龙等人联袂主演，以丁、芮之间的爱情为主线，围绕王庙村的经济扶贫，牵动乐圣公司和格律诗公司之间的商战，揭示了得救之道的意义。

林雨峰是中国Hi-Fi音响界的传奇人物，民族音响品牌乐圣公司的掌门人，其在商业中的地位和曾经的柳传志以及当今的任正非相比不遑多让。只是商海沉浮，不会永远风平浪静。王庙村扶贫事件，由丁元英亲手策划，乐圣公司毫不知情的时候便已经入局，林雨峰三斧头轮出去，没灭掉敌人，却把自己陷入万劫不复之地。可悲可叹。

第一回合：一次性卖给格律诗1000副乐圣旗舰套件

林雨峰和丁元英的隔空较量首次出现，是叶晓明向乐圣的北京办事处订购1000副音响套件。因为格律诗一号音响套件是乐圣的，北京办事处经理不敢擅自做主，将情况上报林雨峰。这是格律诗音响公司第一次出现在林雨峰的眼前，此时的格律诗和乐圣就好比蚂蚁和大象的差别，林雨峰有傲气可以理解。但林雨峰还不至于高傲到目中无人的程度，有很多观众觉得林雨峰在第一回合是轻敌所至，其实不然。林雨峰慎重地查了格律诗的背景，当即就锁定了丁元英，然后他高傲了，接招了。每月100件？不，一次性1000件，敢不敢接？

第二回合：起诉格律诗，拒绝调解

第一回合结束后胜负未决，林雨峰在拭目以待。不过，丁元英没有让他失望，降价促销，还是大幅度降价促销。正常来说，价格战平平无奇，没有什么可以惊艳的地方，但林雨峰很愤怒，不是因为他觉得这招比较阴险，而是乐圣受到了挑衅。摸了老虎的屁股，那还得了？第一回合如果是试探，这第二回合就是拼刺刀了，是的，高手过招的节奏就是如此简洁明了。林雨峰说，乐圣公司没有盾，只有矛。所以当欧阳雪、叶晓明自作主张来乐圣求和的时候，林雨峰断然拒绝，并让媒体大肆宣传，目的就一个致格律诗于死地。

第三回合：坚持诉讼，极端处理

其实这第三个回合都算不上回合，由于林雨峰前两次愚蠢的招数，第三回还没开始他就已经输了。可是，林雨峰还是践行了自己的诺言，只有进攻、进攻、进攻。这是林雨峰的骄傲。丁元英没有玩任何虚的，生产成本就是低，大幅度降价仍有余利，并不是林雨峰和其团队所想象的售价低于成本，不能构成商业不正当竞争。林雨峰输了，服气吗，也服也不服。他承认，丁元英的商战手段高超，这一点无异议；他不服，丁元英这种行为是可耻的，杀富济贫？道貌岸然的伪君子。他觉得是丁元英毁了乐圣，甚至想枪杀了丁。

三个回合结束，林雨峰输的一塌糊涂，是到了万劫不复的地步。如果第一回合林不耍小聪明一次性卖给格律诗1000副套件，那么格律诗的音响不会对乐圣音响造成市场冲击；如果第二回合，林雨峰不是咄咄逼人，致人死地，那么乐圣完全可以做紧急公关，私下解决格律诗的问题，而不是搬起石头砸自己的脚；如果第三回合林雨峰不是自负自傲的话，知晓事情原委就该输得起，或者找到丁元英问一个为什么，单纯凭借丁元英之才不值得江湖一笑泯恩仇吗？林雨峰缺少这样的胸襟。

在林雨峰和丁元英的三次较量中，但凡有一次林雨峰没有走错，或许都可以避免以死逃避的结局。可惜，万事没有假如，一代商业人物还是走了极端。